牽手歐倍德海爾欲稱雄物流市場(chǎng)
海爾集團(tuán)與OBI歐倍德共同合作的“歐海項(xiàng)目”第二家店7月19日在上海梅隴開業(yè)，隨即舉行了“歐海項(xiàng)目”推介會(huì)，這是海爾牽手歐倍德后首次在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的橋頭堡上海舉行推介會(huì)。會(huì)后，海爾的第三號(hào)人物、副總載周去杰更流露出了海爾在中國(guó)物流零售市場(chǎng)上稱雄的欲望。
海爾難掩物流行業(yè)稱雄欲望
周云杰被稱為海爾集團(tuán)第三號(hào)人物，其頭銜除了副總裁，還是商流推進(jìn)本部本部長(zhǎng)。據(jù)他本人介紹，海爾投入接近90000萬歐元與歐倍德成立“歐海家居有限公司”、雙方各占有50股份的“歐海項(xiàng)目”就是周去杰親自與歐倍德洽談成功的。
據(jù)周云杰透露，自從今年五月在青島開業(yè)首家與歐倍德合作的“歐海項(xiàng)目”店面以來，營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)使海爾對(duì)于歐倍德合作在2010年時(shí)在全國(guó)開張100家類似的店面充滿信心。基于青島店開業(yè)當(dāng)月收入即已達(dá)到1000萬元以上而其后兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，到2010年，平均每家訓(xùn)面一年的營(yíng)業(yè)收入預(yù)期將在3億元人民幣以上。周云杰介紹說，今年內(nèi)將建成6至9家店，其中北京店將很快建成。
對(duì)于海爾而言，僅僅進(jìn)入建材零售業(yè)是不夠的－－周云杰透露說，除了在白色家電領(lǐng)域快速成為世界第一的目標(biāo)之外，海爾在中國(guó)物流市場(chǎng)上也同樣雄心勃勃。據(jù)他介紹，目前海爾正在尋求各種途徑發(fā)展物流系統(tǒng)，包括可能的聯(lián)盟合作，總之海爾稱雄物流市場(chǎng)的雄心不會(huì)歇息。
牽手歐倍德，海爾自認(rèn)占據(jù)建材零售制高點(diǎn)
要做就做到最好，周云杰如此評(píng)價(jià)海爾在商流市場(chǎng)上與歐倍德的合作，也更與歐倍德亞洲區(qū)總裁李鳳江在推介會(huì)上對(duì)供貨商發(fā)表建議：“再向前三種業(yè)態(tài)商家供貨，已然沒有大的意思……”
他所指的第三種業(yè)態(tài)，也即他認(rèn)為已然落后的業(yè)態(tài)模式，依照發(fā)展的先后分別是：卷簾門式，建材城式、倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市。卷簾門式，他和李鳳江呼之為“小門市部”；建材城式，他們呼之為“小門臉集中的一條街”；倉(cāng)儲(chǔ)建材超市，他們呼之為“目前還存在的一種”。
而周云杰稱自己與歐倍德合作搞的“歐海項(xiàng)目”，是“一站式購(gòu)齊”、“一票到底服務(wù)”，賣的是產(chǎn)品加服務(wù)，現(xiàn)代家居時(shí)尚的一種完成過程，也就是集設(shè)計(jì)、建材，家具，家電配套和裝修、施工、監(jiān)理以及裝飾等為一體的整個(gè)時(shí)尚家居完成全過程的產(chǎn)品加服務(wù)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到完全依照客戶的要求來完成。
如果合作不成功，當(dāng)然會(huì)考慮“百安居”
雙方在簽署合作協(xié)議時(shí)，是否簽有排他性的條款？為何會(huì)與德國(guó)第一，全球第四的歐倍德合作，而沒有考慮全球第一的“百安居”？在回答這兩上問題時(shí)，周云杰不掩飾自己的“親德”思想，他說，海爾過去就和德國(guó)的企業(yè)合作，對(duì)于德國(guó)企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)形成了良好的印象，海爾與歐倍德的企業(yè)理念一致，這是雙方合作的基礎(chǔ)，不過，如果合作不成功，當(dāng)然會(huì)考慮百安居或者其他商家，相反，如果合作很成功，海爾自然不會(huì)考慮和百安居等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以這樣的形式合作，因?yàn)檫@樣做只會(huì)損傷自己的利益。
除了如上考慮，海爾與歐倍德的合作，不僅僅是在中國(guó)市場(chǎng)上開店，還包括海爾家電進(jìn)入歐倍德在全球的數(shù)百家家居店，形式是“店中店”。今年3月，“海爾店中店”已經(jīng)在德國(guó)杜塞爾夫的歐倍德市場(chǎng)中開業(yè)。周云杰說，海爾在物流零售領(lǐng)域的拓展，與海爾家電產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，事實(shí)上也會(huì)是一體的。
