今年一季度在各種能源和原材料的價格都一路瘋漲，尤其是鋼材價格持續(xù)暴漲，以及銅、鋁、油、電、塑料等原輔材料均普遍上漲的背景下，格蘭仕卻于三月份推出了一批400-600多元的光波爐新品，這種被命名為“金剛光波”的升級產(chǎn)品比原來的“小光波”還便宜100多元，比最暢銷的常規(guī)微波爐系列“黑、白金剛”同規(guī)格機型價格更低27！在企業(yè)紛紛難堪成本壓力的市場大環(huán)境下，微波爐行業(yè)的平均利潤率也僅有3左右,到底是什么在背后支持格蘭仕的產(chǎn)品價格逆市下滑？
一、遵循專業(yè)化分工理論采取橄欖模式
眾所周知，在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中，有品牌、營銷、設(shè)計、制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在中國，以O(shè)EM形式為國際知名企業(yè)做定牌生產(chǎn)的企業(yè)并不少見，可是像格蘭仕這樣，在為國外企業(yè)做OEM的同時，更以其規(guī)�；�和專業(yè)化而創(chuàng)出了自己的品牌的并不多見。
在企業(yè)的經(jīng)營模式中，有兩種類型：一種是啞鈴模式，即一頭是設(shè)計，一頭是營銷和品牌，中間是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條都做，但是將整個產(chǎn)業(yè)做大、做強、做透，做出自己的品牌，成為行業(yè)領(lǐng)袖，運用這個模式成功卻也十分困難。
另外一種就是格蘭仕所采取的模式：橄欖模式，專做制造，前面的設(shè)計，后面的營銷和品牌由別人去做。在采取了這種模式之后，格蘭仕自己的品牌卻不斷得到加強，在格蘭仕產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕自有品牌與OEM的比例也是逐年上升。
格蘭仕非常明確自己的定位：和眾多跨國公司進(jìn)行整合的過程中，在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面只做自己最具比較優(yōu)勢的部分，對其中的一個環(huán)節(jié)做大、做強、做精、做通，做世界的生產(chǎn)車間，
格蘭仕采取不涉足終端與設(shè)計的發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)是專業(yè)化分工理論，在目前國內(nèi)流通業(yè)發(fā)展不盡成熟的市場環(huán)境下，格蘭仕專心搞生產(chǎn)，絕不涉足流通領(lǐng)域。格蘭仕有2萬多名員工，從事正式銷售工作只有100多人，再加上1千多名導(dǎo)購員。這些銷售人員分散在全國各地，在區(qū)域代理的銷售模式中履行其企業(yè)代表的角色。
正因為專注制造，一方面使格蘭仕迅速在全球范圍內(nèi)獲得了極為可觀的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，另一方面由于不涉足流通，也排除了經(jīng)銷商的后顧之憂，使經(jīng)銷商放心大膽地幫助格蘭仕做大市場。因此，許多經(jīng)銷商紛紛要求經(jīng)銷格蘭仕的產(chǎn)品。
二、運用完善的信息管理系統(tǒng)以保證信息暢通
然而在這個速度制勝的時代，在不直接掌控終端的情況下，迅速的市場反應(yīng)和流暢信息溝通就顯得尤其重要，這其中最關(guān)鍵的就是建立一個立體、完善、反應(yīng)迅速的信息管理系統(tǒng)。目前，格蘭仕的信息化系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了財務(wù)管理、倉庫管理、制造管理、營銷管理、客戶關(guān)系、電子商務(wù)等領(lǐng)域。格蘭仕的信息管理系統(tǒng)以財務(wù)為核心，通過對集團(tuán)內(nèi)部資金流動的不定時收集與分析，總部能夠?qū)崿F(xiàn)對各個分支機構(gòu)的財務(wù)數(shù)據(jù)有效監(jiān)控，整體的運作效率也因此大大提高。
同時，由于實現(xiàn)了“數(shù)據(jù)-信息-決策-控制”的良性循環(huán)，不僅在一定程度上滿足了財務(wù)管理和經(jīng)營決策的需要，還實現(xiàn)了對生產(chǎn)計劃和物料補給的系統(tǒng)規(guī)劃。目前，格蘭仕的材料和產(chǎn)品的庫存都按照計劃流動，只保留少量的合理庫存。
三、根據(jù)形勢重新選擇承運商以降低物流成本
格蘭仕的產(chǎn)品物流這一部分的工作主要是由銷售部門來實施，其主要的方式就是委托和外包給第三方物流公司來進(jìn)行運作。格蘭仕運用在全國范圍內(nèi)公開招標(biāo)的方式以降低國內(nèi)公路運輸環(huán)節(jié)成本。由于格蘭仕不直接做終端，其產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來以后，先是直接配送到各個省的區(qū)域配送中心，然后再由各級經(jīng)銷商分流到各個賣場，從而最終到達(dá)消費者。而在這個過程中，格蘭仕產(chǎn)品的市場區(qū)域比較廣泛，不同線路的承運商不一樣，這決定了格蘭仕整個運力的分散在所難免。
今年以來的限超限載使得目前的物流體系中存在著一定的運力吃緊狀況，格蘭仕承運商的車隊數(shù)量無法滿足其產(chǎn)品配送的需要；格蘭仕和外包的運輸商之間存在一定的價格分歧，因此今年5月份，格蘭仕決定對進(jìn)行重新招標(biāo)承運商，范圍包括北京、上海、廣東等30個省市自治區(qū)。以開放方式“擇優(yōu)錄取”物流承運商，以在最大程度上降低其物流成本。
格蘭仕能夠選擇合適的物流承運商借助于其信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)溝通，使其能夠根據(jù)經(jīng)銷商賣場的供需狀況進(jìn)行及時補給，同時保證了貨物的流向基本在格蘭仕的掌握之中。在信息通暢的前提下，格蘭仕才有可能進(jìn)一步根據(jù)倉儲和貨運能力，從而進(jìn)一步選擇合適的物流承運商。
四、開放式供應(yīng)鏈
在全球制造形成的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟圈的輻射下，格蘭仕積極推進(jìn)了從上游原材料供應(yīng)商至終端產(chǎn)品經(jīng)銷商的整個產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。
開放的全球采購，是格蘭仕實現(xiàn)低成本擴張的又一把利劍。格蘭仕規(guī)模化生產(chǎn)及其品牌的良好口碑，吸引了眾多一流的上游供應(yīng)商與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，整合資源，共擔(dān)成本風(fēng)險。在2003年，許多老牌空調(diào)企業(yè)歷史庫存高企，幾乎沒有批量采購銅管、鋼材、壓縮機等原材料的能力。相反，格蘭仕非但沒有庫存包袱，加上啟動大規(guī)�；�的“柜機工廠”，采購空間極大，成為許多原材料供應(yīng)商爭相合作的熱點企業(yè)。因此，今年上半年在原材料大幅漲價的前提下，格蘭仕空調(diào)的總體采購成本反而比上年同期降低了2000多萬元。
受格蘭仕全球制造低成本和市場需求新趨勢的吸引，許多國際品牌企業(yè)紛紛將生產(chǎn)線向格蘭仕轉(zhuǎn)移，甚至將世界一流的生產(chǎn)線、裝備及技術(shù)、管理經(jīng)驗等低成本轉(zhuǎn)讓給格蘭仕，以尋求優(yōu)勢互補。
全球采購的一流原材料、整合全球現(xiàn)成的一流生產(chǎn)線、裝備，以及一流專家?guī)�來的相關(guān)技術(shù)管理優(yōu)勢，格蘭仕的出口銷量急劇擴張。在歐美地區(qū)，格蘭仕生產(chǎn)的微波爐甚至已經(jīng)超過了市場份額的40。專心搞生產(chǎn)絕不涉足流通領(lǐng)域的格蘭仕，通過自己的方式打造了一條從上游原材料供應(yīng)商至終端產(chǎn)品經(jīng)銷商的的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
（亞博物流）