閆秀蓉
在北京王府井的東方新天地商城里，你會注意到這樣一家商店，她的品牌是一個大大的數(shù)學(xué)符號“л”，中文寫作“派”。這里只出售純棉襯衫，價格比一般的知名品牌貴，而且從不做廣告。當(dāng)眾多知名的服裝品牌紛紛圈地開店、希圖增加銷售額的時候，她依然保持在全世界開設(shè)這惟一商店的姿態(tài)。
更加奇特的是，這家公司的業(yè)務(wù)涵蓋了棉紡、梭織、針織、染紗、后整理及制衣、銷售等各個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)工廠遍布世界各地，并且在新疆種植棉花。
這家公司名叫香港溢達(dá)集團(tuán)，在10個國家擁有47000名員工，每年向HugoBoss,EddieBauer和TommyHilfiger等公司供應(yīng)6000萬件襯衫。2003年，溢達(dá)銷售額達(dá)到5億美元，被《福布斯》評為世界上最大的純棉襯衫生產(chǎn)商，她的女老板楊敏德也因此獲選進(jìn)入世界商界50位女強(qiáng)人行列。楊敏德是麻省理工學(xué)院的數(shù)學(xué)學(xué)士和哈佛商學(xué)院的MBA，也是今天香港前三位最有影響力的商界女性之一。
美國斯坦福大學(xué)全球供應(yīng)鏈管理論壇主任李效良教授說：“香港有兩間公司在供應(yīng)鏈管理方面在全球都很知名，但兩家的做法完全相反：利豐是把一切都外包出去，而溢達(dá)則是從頭到尾串成了一條龍。很有趣的是，兩家到目前為止都相當(dāng)成功�！�
世界生產(chǎn)線
1978年，大病初愈后的楊元龍（楊敏德的父親）難耐退休寂寞，重出江湖成立了溢達(dá)公司，員工只有楊敏德一人。根據(jù)溢達(dá)以低價取勝的原則，楊元龍沒有選擇在香港生產(chǎn)，而是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了當(dāng)時還貧窮落后的中國。
1978年正是中國剛剛改革開放之時，多年的紡織經(jīng)驗讓楊元龍意識到，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展首先會從紡織行業(yè)開始，因為這個行業(yè)最容易幫助國家實現(xiàn)外匯平衡�！凹徔椃�裝業(yè)是低投入，高回報行業(yè)，1塊錢的投入可以有14元的回報�！敝两�，楊敏德回憶起創(chuàng)業(yè)之初時仍對父親的遠(yuǎn)見深表欽佩。
溢達(dá)幾乎成為最早進(jìn)入中國的外資公司，兩年后，世界聞名的耐克品牌才在北京成立了第一個辦事處。
事實證實了楊元龍的遠(yuǎn)見。如今中國已經(jīng)成為世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)和出口國，溢達(dá)在中國的公司也從一家變成了多家，其最大的子公司——廣東溢達(dá)紡織有限公司從最初投資的396萬美元增長到年總產(chǎn)值2.5億美元，出口超過兩億美元的大型紡織企業(yè)。
楊元龍沒有想到的是，在中國最初的迅速發(fā)展到后來卻演化為羈絆。
1978年，溢達(dá)選擇了江蘇省無錫光明廠，開始做補(bǔ)償貿(mào)易。那時中國還沒有外商投資法，外商要在國內(nèi)生產(chǎn)，只能從事補(bǔ)償貿(mào)易，把一些機(jī)器運(yùn)來作為投資，作為回報，工廠將一部分產(chǎn)品送給溢達(dá)。憑借低廉的價格，溢達(dá)很快找到了穩(wěn)定的訂單源，產(chǎn)量一并快速增長，到1981-1982年間，溢達(dá)從國內(nèi)的出口最高超過了100萬打。正當(dāng)溢達(dá)雄心勃勃準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能時，麻煩從天而降。
當(dāng)時溢達(dá)的訂單主要來自于美國，由于中美兩國之間還沒有配額協(xié)議，美國開始限制溢達(dá)的出口。為了確保貨源，溢達(dá)不得已選擇了在海外擴(kuò)建生產(chǎn)基地。馬來西亞、牙買加、毛里求斯等擁有充足紡織配額的國家，成為溢達(dá)首選的工廠落址國。
從20世紀(jì)80年代開始，溢達(dá)先后在馬來西亞、斯里蘭卡、新加坡、牙買加、毛里求斯、菲律賓、臺灣開設(shè)了工廠。后來的事實證明，這種延長的鏈條給溢達(dá)帶來了意想不到的好處。穩(wěn)定的產(chǎn)能不斷地幫助溢達(dá)增加大客戶的名單，很快，溢達(dá)成為TommyHilfiger，Abercrombie