“出版社自辦發(fā)行和零售商直接面對出版社的情況只是一個階段現(xiàn)象，出版與銷售之間這種‘多對多’的關(guān)系不符合社會化大生產(chǎn)對專業(yè)分工的要求。出版與零售之間需要專業(yè)、統(tǒng)一的中盤商�！痹�在人民文學(xué)出版社做了多年發(fā)行副總的劉國輝，對中國圖書發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀早已一目了然。
所以，4月底，當(dāng)他以新華出版物流通有限公司董事長、總經(jīng)理的身份再次說出這番觀點(diǎn)時(shí)，沒有人會懷疑，“大中盤商”就是新華書店總店未來的目標(biāo)與定位。
因?yàn)椋�只有這樣才能使總店擺脫多年來漸漸形成的被繞過、被架空的尷尬境遇。
股改“重生”
中國的出版業(yè)從上世紀(jì)70年代末改革開放時(shí)迎來了第一個高速發(fā)展期，最直接的表現(xiàn)是，全國出版社數(shù)量從最初的50家，迅速發(fā)展到今天的五六百家。出版社數(shù)量和圖書供應(yīng)量在激增，傳統(tǒng)的發(fā)行通道——新華書店系統(tǒng)的市場化改革卻沒能及時(shí)跟上。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的發(fā)行業(yè)務(wù)鏈條中，“出版→一級批發(fā)→二級批發(fā)→零售”各個環(huán)節(jié)的分工是固定的，當(dāng)時(shí)的出版發(fā)行制度不允許各省店直接從出版社購書，各出版社也不能直接將書批發(fā)給各地的分銷機(jī)構(gòu)，新華書店總店穩(wěn)坐“一級批發(fā)商”的位子，只要等“二級批發(fā)商”各省店來定購就行了。
隨著出版發(fā)行制度的放開，出版社需要更為零活的發(fā)行通道，而新華書店系統(tǒng)受體制限制，改革卻十分緩慢和曲折。
2001年10月，全國中小學(xué)教材出版招投標(biāo)制度開始試點(diǎn)，教材市場壟斷的局面被打破，新華書店系統(tǒng)的市場化改革邁出重要一步。但是，從這一步中直接受益的似乎只有各省店。因?yàn)�，各省店對本地的教材發(fā)行總歸占有一定優(yōu)勢，一旦放開，這一塊業(yè)務(wù)很快就被各省店瓜分控制。
與此同時(shí)，出版社紛紛尋求自辦發(fā)行，“二渠道”書商等發(fā)行通道也應(yīng)運(yùn)而生。這樣一來，教材以外的圖書發(fā)行也開始繞過新華書店總店進(jìn)行。這就樣，在傳統(tǒng)出版發(fā)行市場化改革的過程中，新華書店總店這個一級批發(fā)環(huán)節(jié)的腳步就落后于出版、二級批發(fā)和零售等其他環(huán)節(jié)，總店被排斥在業(yè)務(wù)鏈之外，位置越來越尷尬。
“目前的情況是，各省店可以從總店進(jìn)貨，也可以不通過我們。作為中盤批發(fā)商，控制不住零售就等于失去了業(yè)務(wù)的支撐，總店就成了空中樓閣�！眲�國輝說。
其實(shí)，中國圖書市場一直缺少一個大的中盤，劉國輝認(rèn)為，各出版社自辦發(fā)行只是當(dāng)時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，長遠(yuǎn)看來，出版社都去做發(fā)行是不太可能的，他們也希望有專業(yè)的中盤商來分擔(dān)他們的發(fā)行業(yè)務(wù)。而目前，即使是市場化發(fā)展最快的上海、浙江、江蘇、四川和遼寧等新華書店系統(tǒng)，也并不能扮演全國性中盤商的角色，因?yàn)楦魇〉陿I(yè)務(wù)主要分三塊：一是面向本省的圖書零售商，二是中小學(xué)教材，三是一般圖書的批銷，其中絕大部分是新華書店系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
但是一直以來，總店也只有一個“中盤”的雛形，由于受到國企兩大弊病——體制和機(jī)制的限制、融資渠道短缺——的制約，不能做實(shí)。所以，股改就成了總店重生的希望。
事實(shí)上，剛剛于月前正式掛牌的“新華出版物流通有限公司”(簡稱新華出版物流通)，就是將新華書店總店原有“出版物發(fā)行主業(yè)”剝離出來，成立新公司并進(jìn)行股份制改造的產(chǎn)物。新公司由新華書店總店等11家出版發(fā)行單位和有關(guān)投資公司共同投資3億元人民幣組建�？偟曛蛔鳛橥顿Y方參與股改，可以避開總店整體改制國有資本必須控股51以上的政策限制。據(jù)稱，新華出版物流通是中國第一家注冊資本過億、中外共同投資、出版與發(fā)行機(jī)構(gòu)組合、專營出版物發(fā)行業(yè)務(wù)、面向全國的發(fā)行中盤企業(yè)。
連接上下游
實(shí)際上，為了在新的市場格局中確立自己的位置，近兩年來，新華書店總店已開始在全國范圍內(nèi)投入建設(shè)自己的網(wǎng)點(diǎn)。但是受資金和人力資源的限制，在現(xiàn)有的不足200家網(wǎng)點(diǎn)中，總店全資擁有的不到20家，其余大部分都是總店與當(dāng)?shù)馗黝愅顿Y機(jī)構(gòu)合作投資的，總店占有股份在30-40之間不等。
“總店原本在各地的零售上沒有任何優(yōu)勢，所以必須與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體機(jī)構(gòu)合作�！眲�國輝的話已經(jīng)說明了總店面臨的不利局面。據(jù)了解，新華書店總直營的銷售網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)在北京，其他分布在江西、山西和成都、沈陽等省市。即使加上合資網(wǎng)點(diǎn)，總店目前控制的銷售網(wǎng)點(diǎn)也沒有形成真正意義上的全國布局。而與總店合作的機(jī)構(gòu)中，有出版和非出版單位、國有和民營資本，但沒有當(dāng)?shù)氐男氯A書店系統(tǒng)單位。
“我們的網(wǎng)點(diǎn)與各省新華書店系統(tǒng)的確存在著競爭的關(guān)系�！眲�國輝說，“不過，也有合作�！彼�表示，如果各省店與總店的業(yè)務(wù)關(guān)系維護(hù)得很好(進(jìn)書量足夠大)，總店一般不會到當(dāng)?shù)匕l(fā)展網(wǎng)點(diǎn)(不與省店正面競爭)，反之，總店就可以通過自建的網(wǎng)點(diǎn)保證“我們的書也能鋪得下去”。同時(shí)，總店還利用資本紐帶緊密與各地合作方的關(guān)系，“這樣，在差不多的條件下，他們都愿意從總店手中進(jìn)書，支持我們的中盤批發(fā)業(yè)務(wù)�！睆膭�國輝的描述中，可以看出總店與各省店之間新的競爭關(guān)系正在形成。
劉國輝說，未來，那些市場化程度不高的地區(qū)最可能成為總店的突破點(diǎn)。比如云南、新疆、貴州，這些地方的省店除了中小學(xué)教材外幾乎不做其他圖書發(fā)行，總店可以與他們合資建立銷售終端。
所以，“現(xiàn)階段，建網(wǎng)點(diǎn)并不是總店最急迫的任務(wù)”。已是注冊資本3億元的新公司掌門的劉國輝說：“未來三年，我們的目標(biāo)是，建立一個合理的、立體的，可以支持總店業(yè)務(wù)的中盤發(fā)行結(jié)構(gòu)�！贝送�，在上游方向，新華書店總店加緊了與出版社的合作，建立多種多樣的代銷、包銷模式。
目前，新華出版物流通雖然在理論上具備了科學(xué)合理的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。但是，要想讓總店原有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在新的體制下釋放出更大的能量，還需要做許多細(xì)節(jié)上的調(diào)整，比如對從總店調(diào)到新公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)等。
“總店的情況太復(fù)雜了，股改的變數(shù)也可能非常大�！眲�國輝說，正是考慮到這些，總店在引入外資時(shí)，堅(jiān)持了“將主業(yè)掌握在自己手里”的原則。據(jù)說，這正是名氣不大的英國派可多公司最終入選的原因，“它們只是股權(quán)投資，不參與主業(yè)的管理”。
資料顯示，新華書店總店作為新華出版物流通的相對控股股東出資1.2億元，占有40的股份。北京博恒投資有限公司、英國派可多投資有限公司(PACPOLY)作為戰(zhàn)略與資本運(yùn)作并重的投資主體，分別投資9100萬元人民幣和8100萬元人民幣，占有公司30.6729和27的股份，其余股份由北京紫禁城投資公司和7家國有出版社共同持有。此外，新公司的董事會910名成員由新華書店總店4名、中國地圖出版社1名、北京博恒3名、英國派可多2名組成。而公司管理層全部來自新華書店總店，董事會只派駐一名財(cái)務(wù)總監(jiān)。
劉釗