12月2日，TCL手機在與MOTO簽署了在終端市場合作的協(xié)議，合作的實質(zhì)就是在三四級市場展開積極的拉動，MOTO希望借助TCL的銷售渠道提高三、四級市場的鋪貨上柜率及終端銷量；而TCL由于自2004年底市場份額一直下滑而“止血”不已，期望通過合作降低網(wǎng)絡(luò)運營成本，這一合作事實對當(dāng)事人雙方及目前的國產(chǎn)手機會產(chǎn)生怎么樣的影響呢？先來分析一下TCL的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及應(yīng)該注意哪些問題。

　　TCL手機目前的優(yōu)勢

　　一、TCL盡管嘗試進行營銷模式的創(chuàng)新，經(jīng)歷了幾次渠道變革及動蕩，但相對來說，其渠道骨架還是比較穩(wěn)定的，以“金鉆”為主的省包及以“數(shù)碼俱樂部”為主的地包模式已打牢根基。也許TCL手機出于網(wǎng)絡(luò)運營成本考慮還是會再回到省包模式，但TCL移動營銷中心副總經(jīng)理包旻斐對今天的營銷團隊很有信心：這支營銷隊伍已身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷了太多的成功及失敗的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　二、敢于面對失誤，庫存壓力最小。在所有的國產(chǎn)手機里面，TCL是最勇敢面對困難的，面對決策失誤的產(chǎn)品，TCL完全是強忍著淚水及時果斷而堅決對庫存進行清理，其中包括神典系列的757、蒙寶歐系列的330、818，都是“悲壯”地“出手”。忍得一時之痛，丟掉了包袱還換來輕松的未來環(huán)境。今天的手機渠道TCL手機的庫存壓力是最小的，目前渠道里的TCL手機幾乎都是2005年新上市的多媒體手機系列。如果新的產(chǎn)品線能夠豐富并擁有較好的市場熱點，也許又給了TCL手機新的機會，因為它已站在新的起跑線上。

　　三、瘦身求存，把根留住。自國產(chǎn)手機爆發(fā)前所未有的“瘟疫”以來，TCL手機在尚未找到真正的核心競爭優(yōu)勢存身之本前，TCL已三次進行了有計劃的大規(guī)模的裁員。

　　TCL應(yīng)該注意什么

　　一、品牌定位模糊不清。國內(nèi)手機品牌自己建渠道雖然當(dāng)初也是不得已的權(quán)宜之計，太多的資金和精力耗在通路管理上，無力顧及品牌，既不利于長期發(fā)展，手機行業(yè)對產(chǎn)品的豐富及個性化要求極強，從某種意義來說，TCL手機也在為自己當(dāng)初的急功近利付出血“短視”的代價。一口氣可以推出十款外形主板幾乎完全一樣的手機，品質(zhì)不過關(guān)，但為了喂飽渠道及終端的虎口，不知傷害了多少善良的消費者，不少TCL手機的曾經(jīng)消費者已產(chǎn)生逆反的消費心理。TCL的品牌定位在消費者心目中已非常模糊。

　　二、構(gòu)建一種新的戰(zhàn)略風(fēng)險反應(yīng)機制，能夠靈敏有效地識別企業(yè)的戰(zhàn)略方向。戰(zhàn)略風(fēng)險可能帶來損失，也可能帶來利益，甚至可能使企業(yè)陷入困境。正確判斷TCL手機戰(zhàn)略決策的準確性、及時對問題采取行動、判定問題的性質(zhì)、分析問題的解決方案、提出與解決戰(zhàn)略問題有關(guān)的實施、衡量與反饋，對環(huán)境不確定性的戰(zhàn)略態(tài)度。自從2004年發(fā)生人事震動后，TCL手機就像斷了線的風(fēng)箏，在迷茫中失去了方向，就像沒有靈魂的家園，經(jīng)營策略到處游離。人散了，心也亂了。能否找到新的核心，找到新的出路的路口，激發(fā)出整個團隊的向心力和戰(zhàn)斗力，已是TCL手機一個迫切的關(guān)鍵。

　　三、提升價值鏈管理水平。急需迅速啟動IT信息管理手段，價值鏈信息管理可以將企業(yè)的生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源等方面有機地整合起來做好計劃、協(xié)調(diào)、控制等環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體，真正按照鏈的特征實施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，使得各個環(huán)節(jié)既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應(yīng)能力，形成企業(yè)的供、產(chǎn)、銷價值鏈。目前的網(wǎng)絡(luò)管理手段還非常落后，也許很多人都還不敢相信，目前大部分手機廠商的數(shù)據(jù)及運營管理還停留在手工作業(yè)狀態(tài)。這對像TCL這種信息產(chǎn)業(yè)為主要方向的集團來說，無異于開了一個不大不小的玩笑。加速信息化管理、提高系統(tǒng)應(yīng)用運作能力、整合相關(guān)資源來盡快實施信息化管理迫在眉睫。外部價值鏈與內(nèi)部價值鏈之間的各種聯(lián)系為企業(yè)增強競爭優(yōu)勢提供了保證。如果企業(yè)注重改善與外部價值鏈之間的關(guān)系，往往可以達到雙贏的結(jié)果。企業(yè)之間之所以能夠結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在價值鏈上作為相互連接的環(huán)節(jié)，是因為各自具有特殊的優(yōu)勢。

　　四、急需拿出有特色的產(chǎn)品，讓市場說話。手機產(chǎn)業(yè)鏈對手機廠商的技術(shù)研發(fā)及整合能力要求越來越高，沒有研發(fā)能力，僅僅靠“第三方”的手機方案公司的平臺合作總有走到末路的一天。迪信通總裁趙鵬宇坦言：作為大連鎖，除了品牌，產(chǎn)品的性價比以及個性化是采購的最重要指標。