今年1～5月環(huán)氧樹脂行情出現(xiàn)反常、價(jià)格只降不升，國內(nèi)不少廠家產(chǎn)品銷不出去、庫存大量增加，并且一籌莫展的情況下，廊坊諾爾信卻始終產(chǎn)銷兩旺。該公司今年前5月份，仍然像往年一樣滿負(fù)荷生產(chǎn)，但是他們的庫存量，也繼續(xù)保持“零”紀(jì)錄。諾爾信公司“零庫存”的奧秘何在？近日，中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(www.epoxy-e.cn)專家揭示了這一秘密。審時(shí)度勢、未雨綢繆，諾爾信自成立時(shí)起，日常生產(chǎn)就放手交給分管領(lǐng)導(dǎo)，董事長兼總經(jīng)理只抓大事：大宗原材料的采購和財(cái)務(wù)運(yùn)作，抓大宗原材料采購是為了最大限度節(jié)省資金，抓財(cái)務(wù)是為了保證資金鏈不斷，以便在采購大宗原材料時(shí)，隨時(shí)有足夠的資金作支撐。近年環(huán)氧氯丙烷和雙酚A價(jià)格變化很大，董事長兼總經(jīng)理每天關(guān)注漲落、審時(shí)度勢，在價(jià)格最低時(shí)果斷大量購進(jìn)，從而降低了生產(chǎn)成本、增加了競爭能力。今年4月又針對8月份將召開奧運(yùn)、山西運(yùn)煤車進(jìn)京困難的情況，提前采購1500噸鍋爐用煤。既避免了奧運(yùn)會期間因運(yùn)力緊張煤價(jià)上揚(yáng)風(fēng)險(xiǎn)，也確保了屆時(shí)即使煤購不到，也能正常生產(chǎn)。
向管理要效益。從今年4月開始，諾爾信開展了為期2個(gè)月的“管理月”活動，他們以“節(jié)約一滴水，節(jié)約一度電，從我做起，從身邊做起”為主題，在全體員工中開展“小改革、小改進(jìn)、小建議、小創(chuàng)新、小節(jié)約”的“5小”活動�；顒娱_展2個(gè)月收到了較好效果。與3月份相比，節(jié)約用水2300噸，減少環(huán)氧氯丙烷、雙酚A消耗7000和5600公斤，通過員工節(jié)約意識的增強(qiáng)，清潔用品的消耗也降低了三分之一。為期2個(gè)月的“管理月”活動，共降低各種消耗20余萬元。每月降耗10余萬元，對諾爾信這樣規(guī)模的公司來說，雖然不是大數(shù)字，但是降耗主要是通過改進(jìn)工藝，和在生產(chǎn)過程中進(jìn)行工藝控制實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)將因此長期受益，每年可降低消耗100余萬元。開拓新市場。今年3月又開發(fā)出了新產(chǎn)品NORSUN-828，據(jù)中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(www.epoxy-e.cn)專家介紹，NORSUN-828系列產(chǎn)品屬于高性能基礎(chǔ)環(huán)氧樹脂，它具有低毒、無色、低黏度、高純度、低溶劑殘留、無雜質(zhì)等特性，更適于覆銅板等行業(yè)使用。

為使新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入市場，營銷人員在新產(chǎn)品還未上市前，就提前向有關(guān)客戶介紹該產(chǎn)品性能、用途及使用方法。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后及時(shí)送往用戶，請他們化驗(yàn)、試用。從而使NORSUN-828誕生不久，就得到了用戶的認(rèn)可和訂購。由于開發(fā)出了新產(chǎn)品，年產(chǎn)能由1.5萬噸增加到了2.5萬噸，為使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及時(shí)銷售，營銷人員在鞏固與老客戶關(guān)系的同時(shí)，又千方百計(jì)開發(fā)新客戶，今年諾爾信又新增客戶近50家。他們的又一做法是抓大不放小。在諾爾信數(shù)百家客戶中，有不少是大客戶，年環(huán)氧樹脂用量幾百噸。過去主要精力是放在大客戶上，在今年銷售不景氣的情況下，他們改變營銷策略，在抓好大客戶的同時(shí)，也不放棄對小客戶的銷售。有些小客戶一次要貨量雖然只有200公斤，營銷人員和物流人員不怕辛苦，也全力為他們安排。為減少運(yùn)輸成本，對這些小客戶，如果是距離生產(chǎn)基地較近的，則讓他們到廠里自提；如果是距離生產(chǎn)基地較遠(yuǎn)的，就用配貨的辦法為他們送貨。集腋成裘、聚沙成塔，今年以來物流部共為這些小客戶配貨近300次、配貨量500噸。

不賠就是賺。作為企業(yè)肯定要盈利，不然企業(yè)就無法生存。但是怎樣盈利、盈利多少，不同的企業(yè)經(jīng)營者會有不同的想法。諾爾信的主要領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營者和所有者要做到“四負(fù)責(zé)”，即對國家負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對家庭負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)。今年環(huán)氧樹脂市場雖然不景氣，但是員工的工資不能晚一天發(fā)放，員工的福利一分錢也不能減少。為此他們加大營銷力度，雖然每噸的利潤比去年降低了，但是由于銷量增加了，利潤自然也就多了。在今年環(huán)氧樹脂銷售普遍不景氣的情況下，諾爾信公司的銷量不降反增，1～5月份該公司的銷量比去年同期增長了78.6﹪，據(jù)中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(www.epoxy-e.cn)專家介紹，廊坊諾爾信化工有限公司創(chuàng)建于2001年，系國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)環(huán)氧樹脂的股份制企業(yè)，中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會理事單位。占地面積4萬平方米，地處京津走廊、大北京經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略軸心地帶，年生產(chǎn)能力25000噸。是河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“雙采證書”(采用國家標(biāo)準(zhǔn)、采用國際標(biāo)準(zhǔn)/國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn))單位。