文化衫，是中國(guó)人對(duì)展示具有特定含義服裝特別是圓領(lǐng)T恤衫的稱呼，這個(gè)稱呼準(zhǔn)確自然地表達(dá)出“文化衫”這個(gè)特殊的服裝形式的特點(diǎn)。在版型設(shè)計(jì)上，它們沒(méi)有過(guò)多可讓設(shè)計(jì)者發(fā)揮的余地，但是只要在它們單一色彩的面料上繪制出各種各樣的圖案，它們就可以成為世界上種類最多的服裝產(chǎn)品。在文化衫的發(fā)展歷史中，無(wú)數(shù)品牌設(shè)計(jì)了千奇百態(tài)的文化衫，有些圖案設(shè)計(jì)深入人心，形成經(jīng)典。很多設(shè)計(jì)獨(dú)特的文化衫，穿著在名人身上，更形成獨(dú)特的風(fēng)景線。但是，正如其他服裝產(chǎn)品一樣，并沒(méi)有哪個(gè)專門(mén)的文化衫品牌深入人心，并沒(méi)有專門(mén)只做文化衫的公司。而事實(shí)上，文化衫發(fā)展到今天，行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，也必須有人專門(mén)投入到這個(gè)小行業(yè)中做出更為專業(yè)的產(chǎn)品出來(lái)。
　在美國(guó)，已經(jīng)有很多如thetshirtdiner等專門(mén)經(jīng)營(yíng)文化衫的店面，他們?cè)诖笮唾?gòu)物中心里設(shè)點(diǎn)，店內(nèi)只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，就是文化衫，而且只能是圓領(lǐng)的文化衫，發(fā)展勢(shì)頭非常良好。在這樣的店里，五顏六色的標(biāo)準(zhǔn)款型胚衣任由客人選擇，同時(shí)客人可以自主選擇印制的圖案。并且，他們定期有專門(mén)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不同主題的文化衫，以迎合各種時(shí)代和時(shí)事背景。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，文化衫的本身只是載體，創(chuàng)意和圖形才是產(chǎn)品的本質(zhì)。在賭城拉斯維加斯，在佛羅里達(dá)半島，甚至對(duì)美國(guó)而言是海外的羅馬街頭，都已經(jīng)有這樣的店鋪，人們只關(guān)心圓領(lǐng)文化衫的顏色，大小和圖案，而不再挑選款型版式。在服裝的協(xié)調(diào)統(tǒng)一與個(gè)性二者之間找到了最好的平衡點(diǎn)。
　在日本，號(hào)稱“純色T恤之王”的“U.A”品牌，帶動(dòng)了文化衫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，他與歐美市場(chǎng)流行的“SUN”品牌類似，部分專注于文化衫素色胚衣的銷售。他們一方面直接銷售給顧客素色文化衫，一方面又是渠道供應(yīng)商，用良好的品質(zhì)和品牌包裝來(lái)服務(wù)大批的個(gè)性服飾經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)站。到目前為止，歐美和日本市場(chǎng)已經(jīng)形成了完善的文化衫品牌產(chǎn)業(yè)鏈。上游有普遍認(rèn)可的胚衣品牌，中間是一流才華的設(shè)計(jì)師，下游印花也早已經(jīng)進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代，這樣完美的搭配造就了龐大、成熟的市場(chǎng)。
　在中國(guó)，類似“衫國(guó)演義”“圓領(lǐng)部落”等品牌，是最早從文化衫定做的業(yè)務(wù)中起家，到現(xiàn)在創(chuàng)就了完整的休閑服飾系列，并且形成了非常大的規(guī)模。但是真正作為文化衫行業(yè)上游的胚衣供應(yīng)商，卻沒(méi)有任何知名品牌；而文化衫設(shè)計(jì)師也僅在小圈子里形成名氣；下游生產(chǎn)印花的水平參差不齊，根本沒(méi)有任何文化衫品牌的建立和被各界人士所認(rèn)可。
　現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)站和商店制作和銷售個(gè)性文化衫，一般采用的模式就是批量進(jìn)貨一批文化衫胚衣，用絲網(wǎng)或者數(shù)碼的方式印制，然后銷售。有很多網(wǎng)站的技術(shù)一流，界面十分友好，功能比較強(qiáng)大，但是因?yàn)榉�裝面料、生產(chǎn)方面的人才或者知識(shí)缺失，又或者出于絕對(duì)的成本控制理由，沒(méi)有選擇好的胚衣，而有好的胚衣卻缺乏更多面料和款式的選擇。因此，往往不能更加全面的滿足顧客的需求。有些生產(chǎn)針織產(chǎn)品的工廠，雖然能夠意識(shí)到銷售創(chuàng)意和渠道的重要性，但是沒(méi)有建立創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、形成銷售規(guī)模，最終還是陷入了低價(jià)無(wú)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中。而對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，很可能心中懷有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)意，卻沒(méi)有與之相輔相承的文化衫胚衣和銷售渠道。


　更多人的經(jīng)營(yíng)是不夠?qū)Ｗ�，文化衫只是個(gè)性化產(chǎn)品中的一種，而不是專一的產(chǎn)品，因此沒(méi)有大的專業(yè)工廠來(lái)服務(wù)文化衫這個(gè)服裝中的小行業(yè)。作為一個(gè)從事文化衫業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，筆者為此做了大量的調(diào)研和準(zhǔn)備，并且已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐并創(chuàng)立一個(gè)文化衫專業(yè)品牌的工作。在這里，想與各路同行交流品牌創(chuàng)立和今后經(jīng)營(yíng)的思路，以期望通過(guò)此文，給予文化衫行業(yè)的從業(yè)人士以啟發(fā)，共同推進(jìn)文化衫產(chǎn)業(yè)在中國(guó)真正的蓬勃發(fā)展。
　努力工作不折騰
　Workinghard,noZturn是筆者的品牌內(nèi)涵闡釋，直接翻譯就是“努力工作，不折騰”。品牌英文名稱就是選取了“Workinghard,noZturn”中的“noZturn”，中文名稱為“諾扎特”，與“不折騰”諧音。由于“不折騰”有非常大的現(xiàn)實(shí)意義，而且翻譯“noZturn”具有非常適宜作圖形商標(biāo)的特點(diǎn)，目前在國(guó)家商標(biāo)總局進(jìn)行了注冊(cè)并已順利獲得受理。
　“努力工作，不折騰”，首先必須為自己選擇正確的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，只有建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的目標(biāo)和方向才能激發(fā)工作的無(wú)窮動(dòng)力。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，沒(méi)有方向或者方向錯(cuò)誤只能是瞎折騰。當(dāng)工作的方向和目標(biāo)確定后，必須緊抓落實(shí)，將自己的目標(biāo)落實(shí)到具體的行動(dòng)上來(lái)，只有這樣才能確保不會(huì)空折騰。對(duì)于任何工作來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)才是硬道理，有苦勞沒(méi)有功勞，只能證明是白折騰一場(chǎng)。
　筆者希望選用這樣一個(gè)品牌，既能夠符合文化衫本身的文化意味，又能夠迅速獲得傳播和認(rèn)可。同時(shí)，“努力工作不折騰”也定下了我們運(yùn)作純粹的文化衫品牌的基調(diào)，那就是專心致力于文化衫這個(gè)小行業(yè)方向的發(fā)展，專注于這個(gè)小領(lǐng)域，勇于開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，奮勇前行，爭(zhēng)取能夠早在市場(chǎng)中創(chuàng)立文化衫的第一品牌。
　服務(wù)同行和顧客
　筆者既然要把文化衫這個(gè)小行業(yè)做透做強(qiáng)，就必須真正從行業(yè)建立的角度出發(fā)進(jìn)行準(zhǔn)備，主要想做好兩個(gè)有機(jī)結(jié)合的業(yè)務(wù)方向：一是通過(guò)渠道建設(shè)，形成可以提供任意顏色、任意款式并只設(shè)置極少量起訂數(shù)量（100件即可）的生產(chǎn)方式，以滿足各種文化衫定制網(wǎng)站/商店等的胚衣需求，爭(zhēng)取讓noZturn品牌胚衣成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，受到渠道的廣泛認(rèn)可；二是將自身完善的網(wǎng)站平臺(tái)、一流的設(shè)計(jì)師等資源充分整合，并且與同行進(jìn)行合作，創(chuàng)造出盡可能多的文化衫產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上和線下門(mén)店進(jìn)行同步銷售。
　所有的環(huán)節(jié)，筆者都已經(jīng)建立起了完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，從第一步的電腦制版開(kāi)始，筆者的團(tuán)隊(duì)就本著完全的標(biāo)準(zhǔn)化原則，層層把關(guān)，確保每一步都受到嚴(yán)格監(jiān)控，最終生產(chǎn)出一流品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)。


　筆者將在網(wǎng)站上提供以下功能：多達(dá)幾十種面料在線選擇，每種面料少則幾十種，多則一百多種顏色可選，選擇后將在線看到基本款式的顏色變化效果圖；在線征集征訂，將提供一個(gè)平臺(tái)供設(shè)計(jì)師在線投稿和調(diào)查了解客戶需求，最后雙方形成訂單；在線網(wǎng)絡(luò)銷售，經(jīng)過(guò)征集征訂受到認(rèn)可的產(chǎn)品，筆者將其放入在線網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行銷售。
　網(wǎng)站功能非常簡(jiǎn)潔明了，而這恰恰符合筆者的品牌內(nèi)涵“努力工作不折騰”。筆者選取了一個(gè)非常明確的方向，就是讓同行和顧客都能夠方便的獲取任何他們需要的文化衫樣式和顏色，從而滿足客戶需求，創(chuàng)造自身效益。
　行業(yè)融合貫通方可成就
　前面提到，現(xiàn)在文化衫行業(yè)存在一些限制其大發(fā)展的因素，那么筆者必須努力嘗試突破這些限制因素，積極尋求一條可持續(xù)經(jīng)營(yíng)之路。為此，我們做好以下方面的準(zhǔn)備：
　完善便捷的供應(yīng)鏈。南方針織企業(yè)規(guī)模一般較大，很難成為散單的加工方，但是南方擁有完備的面料、輔料供應(yīng)商，隨時(shí)可以提供各種品質(zhì)檔次的原材料，同時(shí)通過(guò)快速的物流渠道，可以迅速發(fā)往全國(guó)各地。北方有很多規(guī)模一般但做工出色的中小工廠，在嚴(yán)格的質(zhì)量要求下，可以生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品。這樣，筆者既可以充分利用南方工業(yè)化大生產(chǎn)模式下隨時(shí)可獲取的原材料，又可利用到北方適合小規(guī)模生產(chǎn)加工的工廠資源，二者相互結(jié)合，可以獲得最大的效率。同時(shí)，專業(yè)的數(shù)碼輸出設(shè)備和小型高效絲網(wǎng)印花工藝的掌握，使得我們的供應(yīng)鏈非常完整。
　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，筆者聘請(qǐng)的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系的專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)文化衫版型進(jìn)行了設(shè)計(jì)，確認(rèn)了以目前較為流行的亞碼版型為基礎(chǔ)，略有加長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品尺碼。我們還設(shè)計(jì)了胚衣專用的商標(biāo)形態(tài)，使其更為適合二次加工銷售。
　網(wǎng)絡(luò)智能化引導(dǎo)。筆者將主要試用面料所有可用顏色，將文化衫男女款版型等植入我們的網(wǎng)站，使顧客在線就可以看到不同顏色的展示，并進(jìn)行產(chǎn)品的選擇；同時(shí)筆者將在網(wǎng)站上提供各種設(shè)計(jì)圖案供選擇和參考，最大限度地提高文化衫業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率。
　創(chuàng)意積累和設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)。作為行業(yè)品牌倡導(dǎo)者，必須在文化衫的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上也能夠成為倡導(dǎo)和領(lǐng)先者，筆者擁有清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院等專業(yè)院校的設(shè)計(jì)師支持，在網(wǎng)站上設(shè)立優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意征集征訂平臺(tái)，將通過(guò)平臺(tái)的建設(shè)吸引更多設(shè)計(jì)師創(chuàng)造更有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
　物流支持。對(duì)于客戶而言，物流速度的快慢直接關(guān)系到最終的客戶體驗(yàn)，目前，筆者積累了原材料貨物和成品發(fā)售的專業(yè)物流渠道，將可以保證及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行服務(wù)。
　文化衫立體整合營(yíng)銷
　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品也需要有人做好的營(yíng)銷。文化衫是一種文化的融合體，它既是服裝，也是表達(dá)生命生活態(tài)度的載體，對(duì)于這個(gè)本身具有多元化氣質(zhì)的產(chǎn)品，如何對(duì)其進(jìn)行立體整合營(yíng)銷，將會(huì)是文化衫的“文化”能否被順利傳播的關(guān)鍵。對(duì)于筆者創(chuàng)造的品牌和作品，我們采用各種營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。目前，進(jìn)行的工作有：與石油工業(yè)出版社合作編寫(xiě)和出版《努力工作不折騰workinghard,nozturn》一書(shū)，這是中國(guó)服裝服飾歷史上第一次用整本書(shū)的形式闡述一個(gè)新品牌的核心理念，筆者會(huì)在書(shū)中加入品牌相關(guān)信息，同時(shí)將讀者反饋環(huán)節(jié)放到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行；與中威博樂(lè)國(guó)際文化傳播（北京）有限公司合作，制作《努力工作不折騰workinghard,nozturn》音樂(lè)專輯，將通過(guò)音樂(lè)的形式全面闡釋品牌內(nèi)涵，并予人啟迪；筆者初期設(shè)計(jì)了三個(gè)不同的文化衫主題方向，分別是“l(fā)ovechina,nozturn，愛(ài)祖國(guó)，不折騰”系列、“l(fā)oveinheart,nozturn真心相愛(ài)，不折騰”系列，“workinghard,nozturn努力工作，不折騰”系列。這三個(gè)系列，將充分用來(lái)展示noZturn的品牌內(nèi)涵；筆者將在各個(gè)歷史重大事件期間發(fā)行文化衫，一起形成一種新型的媒體傳播力量；我們將舉辦不同主題的文化衫設(shè)計(jì)大賽以推廣。
　一個(gè)品牌的積累總不是一朝一夕的過(guò)程，但對(duì)于文化衫而言，一個(gè)被充分把握的契機(jī)，可能就會(huì)造成非常廣泛的傳播，從而有可能很快被廣為認(rèn)知。
　行業(yè)前景廣闊
　文化衫在中國(guó)存在已經(jīng)幾十年了，現(xiàn)在是最好也是最應(yīng)該出現(xiàn)文化衫專門(mén)品牌的時(shí)機(jī)。除了筆者的努力，真心希望傳統(tǒng)針織行業(yè)與新興的信息技術(shù)有更多融合，從而使得文化衫的“文化”在最大限度上被闡釋和傳播。那么整個(gè)行業(yè)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？
　首先是對(duì)文化衫“文化”氣質(zhì)的認(rèn)同。對(duì)文化衫這個(gè)特殊的服裝商品行業(yè)，現(xiàn)在很多是與其他服裝或非服裝產(chǎn)品雜糅在一起，并沒(méi)有過(guò)多僅僅關(guān)注于文化衫本身，希望有更多的人專情投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，特別是能夠認(rèn)同文化衫所代表的文化氣質(zhì)，從而更為專注地推廣文化衫行業(yè)發(fā)展。
　其次是扶持相關(guān)品牌的發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)專注于文化衫的品牌，應(yīng)該有行業(yè)的推動(dòng)措施來(lái)扶持相關(guān)品牌的發(fā)展。專業(yè)的媒體、專家都應(yīng)該鼓勵(lì)專注于一項(xiàng)的企業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，在任何可能的場(chǎng)合用可能的方式傳播小行業(yè)品牌。
　另外是跨行業(yè)積極整合。文化衫從嚴(yán)格意義上說(shuō)，是需要傳播的“文化產(chǎn)品”，需要各個(gè)不同的行業(yè)積極整合。首先形成文化傳播，而后進(jìn)一步推動(dòng)文化衫本身的發(fā)展。
　再就是應(yīng)該在專業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)文化衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行專門(mén)引導(dǎo)，一定要特別注意不是整個(gè)“T恤行業(yè)”，而是更小范圍的文化衫行業(yè)；還要注重信息化建設(shè)，現(xiàn)在文化的傳播離不開(kāi)四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，那么文化衫行業(yè)的發(fā)展也一定需要網(wǎng)絡(luò)的支持，從在線定面料、輔料到商務(wù)溝通到電子商務(wù)，信息化建設(shè)應(yīng)該非常完善。
　相信在不久的未來(lái)，更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)行業(yè)委員會(huì)的推動(dòng)，我們也將很快看到我們的一流文化衫胚衣品牌，一流的文化衫圖案設(shè)計(jì)品牌。