現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是比誰(shuí)看得準(zhǔn)、誰(shuí)下手狠。特別是對(duì)皮鞋行業(yè)而言，許多產(chǎn)品是季節(jié)性的。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，就是比時(shí)間、比速度。對(duì)一些暢銷(xiāo)品種，如果能搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。而對(duì)于市場(chǎng)的管理終極目的也在于此，如果你的產(chǎn)品慢于對(duì)手一步，就會(huì)形成積壓。
積壓下來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來(lái)，利潤(rùn)減少，物流成本加大。實(shí)在處理不掉的鞋子，將統(tǒng)一打回總部，二次運(yùn)輸成本隨之產(chǎn)生，物流成本也就在無(wú)形之中增加了。據(jù)了解，奧康將一年分為8個(gè)季，鞋子基本上做到越季上市。一般情況下，在秋季尚未到來(lái)的半個(gè)月前，秋鞋必須擺上柜臺(tái)。這在一定程度上考驗(yàn)奧康的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，必須準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的時(shí)尚潮流信息。為此，奧康在廣州、米蘭等地設(shè)立信息中心，將國(guó)際最前沿的流行信息在第一時(shí)間反饋到溫州總部。這樣就可以做到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求、減少庫(kù)存、增加利潤(rùn)。
很多消費(fèi)者可能都有這樣一種經(jīng)歷，電視臺(tái)上有些大打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)你心動(dòng)準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，跑遍了所在城市的每一個(gè)角落，也找不到它們的蹤影。如此一來(lái)，信息成本加大，進(jìn)一步導(dǎo)致利潤(rùn)降低。
奧康的廣告策略是廣告與產(chǎn)品同時(shí)上市或廣告略遲于產(chǎn)品上市。這樣發(fā)既可以使產(chǎn)品在上市之初進(jìn)行預(yù)熱，又可以收集到產(chǎn)品上市后的相關(guān)信息，有利于對(duì)返單的鞋子進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，達(dá)到高銷(xiāo)量的要求。同時(shí)也降低了物流運(yùn)營(yíng)成本。
以最短的時(shí)間、路程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。傳統(tǒng)的庫(kù)存管理主要通過(guò)手工做帳與每月盤(pán)點(diǎn)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，但面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)高速運(yùn)行、皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢(shì)，不能及時(shí)清晰對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準(zhǔn)確的反映，就會(huì)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面。有時(shí)你的庫(kù)存處于警戒線后，你必須在一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)全國(guó)大盤(pán)點(diǎn)后才可以得知，而這時(shí)，當(dāng)你想進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候已經(jīng)有些晚了。
為此，奧康采用了用友U8系統(tǒng)，并于2005年在整個(gè)集團(tuán)公司開(kāi)始試用ERP系統(tǒng)。著手建立了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，為每個(gè)分公司、辦事處配備電腦，并與總部電腦進(jìn)行連接，使各網(wǎng)點(diǎn)與總部聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到信息快速共享的目的。
這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點(diǎn)的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成。形成一個(gè)快速的信息反應(yīng)鏈，這樣每個(gè)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)每天的銷(xiāo)售就一目了然。
據(jù)了解，奧康現(xiàn)在除了在臺(tái)灣、香港、澳門(mén)三地沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)外，在全國(guó)31個(gè)省市、自治區(qū)都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，106個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，1000多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設(shè)立辦事處。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，促使奧康物流
