一個只有9位員工的公司，洲年營業(yè)收入預計將達2億元*這就是寧波金輝礦產(chǎn)品物流有限公司的創(chuàng)始人、總經(jīng)理張海光，在短短兩年的時間里，在自己所俯視的版圖上所創(chuàng)造的經(jīng)營業(yè)績。
然而，到過金輝物流的人，無論如何也難以想象金輝物流的業(yè)務版圖：金輝物流的辦公室坐落在寧波市江東區(qū)一個居民區(qū)的一幢商住兩用樓里，公司只有9名工作人員。雖然名稱上帶有物流二字，但是金輝物流旗下卻沒有自己的船舶、倉儲等物流工具和設施。但是，金輝物流自2002年8月在寧波市汀東區(qū)注冊成立以來，2003年其年運量已經(jīng)達到450萬t，2M年的金輝物流營業(yè)收入預計將高達2億元�！艾F(xiàn)在我們能調(diào)動的船艙超過300艘，月運輸噸位超過100萬t�！睆埡９獾讱馐�。
.整合運力“我們靠的是整合信息流、資金流、社會運力資源c”張海光道出了金輝物流發(fā)展的秘訣。
而金輝物流正是這樣一個完全新興的，純粹的第三方物流企業(yè)。
張海光原是舟山一家海運企業(yè)的負責人，一直從事海運領(lǐng)域的工作，干過船公司、船務公司、運輸企業(yè)。2咖年，一次偶然的機會，張海光有了新的想法。那時在上海航交所舉辦了一次關(guān)于“大物流概念”的培訓，在會上討論了新興的第三方物流的發(fā)展，這對張海光觸動很大。
利用寧波北侖港的優(yōu)勢，整合水運市場貨源流、國內(nèi)貨運船舶流、航運港口信息流、資金流，集合強大的社會船舶運力資源c張海光認為。為貨主、船東提供增值服務的第三方物流企業(yè)將具有非常大的市場空間。
隨后，張海光決心“下�！保畛跤�50萬元資金注冊了一家名叫“金輝海運發(fā)展”公司。“開始，我們從事的是一般的貨代服務�！睆埡９庹f，“這也為我們后來的發(fā)展積累了資金和數(shù)據(jù)。”
“2M2年時。江東區(qū)政府大力推動服務業(yè)的發(fā)展，給予第三方物流一些鼓勵政策�！皬埡９庹f，“因此我們在汀東區(qū)，正式注冊了金輝物流c”
金輝物流成立以后，張海光認為可以將社會上的閑散運力整合起來，這樣就變散戶為批發(fā)商，可以獲得一定的談判地位。
“目前，社會上的運輸船舶很多，但是基本上比較分散�！睆埡９庹f。而分散的船舶，無疑就缺少和貨主、裝卸、倉儲、港口這些企業(yè)進行談判的能力。去年，金輝物流在北侖港鐵礦砂轉(zhuǎn)運量達300萬t，6Jb侖港總轉(zhuǎn)運量的15％，“這樣一來，無論在價格上，還是周轉(zhuǎn)時間上，都可以得到大大提高。”張海光說。
金輝物流采取長年期租、合作經(jīng)營、航次租用等多種形式和船公司合作。目前，金輝物流已經(jīng)擁有1000t級到6萬t級不同的。長年調(diào)派的船舶150多艘，月運輸能力達100萬t以上最多可以有300。500艘船舶可以根據(jù)情況進行調(diào)派。
“當時，我們根據(jù)航運市場的情況。對于社會船舶進行過仔細的尋找、篩選和考察�！皬埡９庹f。在全輝物流集合了大量社會運力以后，在和各方面的業(yè)務整合過程中，白然取得了一個強勢的談判地位。而對于船公司來說，也自然降低了自己的成本。
“攜程網(wǎng)的操作模式給我啟發(fā)很大，如果一個人去預定賓館�？赡艽�95折都很難，但是如果把散客組成一個團隊，那可能就打6折�！睆埡９庹f。事實也很快印證了集合運力的力量。
在山東日照港，金輝物流集中了10萬t的運力進行鐵礦石轉(zhuǎn)運。而很明顯。單一的一個船公司無論如何也不可能集中10萬t的轉(zhuǎn)運力量。
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