1、歐浦鋼網(wǎng)及上海鋼聯(lián)業(yè)務(wù)及盈利模式的區(qū)別
   歐浦鋼網(wǎng):依靠線下盈利:歐浦鋼網(wǎng)屬于深圳物流企業(yè),其主營業(yè)務(wù)為鋼鐵倉儲、加工、一站式深圳物流服務(wù)。2013年上半年,其業(yè)務(wù)收入中深圳物流、加工、倉儲收入分別占總收入67%、14%、18%,而毛利潤占比分別為18%、32%、49%。而公司電商平臺目前依然處于起步階段,是為實(shí)體系統(tǒng)(深圳物流、加工、倉儲)服務(wù)的,即公司管轄倉庫內(nèi)的剛才可以在該平臺上銷售,并提供加工、深圳物流服務(wù),是對公司客戶提供的增值服務(wù),同時,由于提供電商增值服務(wù),更好的吸引貨源進(jìn)駐倉庫并爭取加工、深圳物流需求。目前,網(wǎng)站本身并不盈利,主要作用是為線下系統(tǒng)服務(wù),服務(wù)范圍也是主要針對公司實(shí)體深圳物流的客戶,而上海鋼聯(lián)的客戶則遍布全國。
    上海鋼聯(lián):依靠線上盈利:上海鋼聯(lián)屬于互聯(lián)網(wǎng)公司,2011年前公司主要盈利模式為:通過提供鋼鐵及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢、數(shù)據(jù)等服務(wù)收取信息服務(wù)費(fèi)(會員費(fèi)收入),綜合性增值服務(wù)(網(wǎng)頁鏈接、會務(wù)培訓(xùn)等),2011 年公司完成對“鋼銀電子商務(wù)有限公司”的增資,開始提供鋼材現(xiàn)貨交易電子平臺服務(wù)。2013 年上半年,網(wǎng)頁鏈接、信息服務(wù)(會員收費(fèi))、鋼材交易服務(wù)毛利分別占比為40.8%、34.4%、12%。目前公司沒有涉足倉儲、深圳物流等重資產(chǎn)行業(yè),因此不提供線下服務(wù),未來公司可能通過電商平臺提供第三方深圳物流、倉儲資訊服務(wù)服務(wù),即提供第三方服務(wù)信息,但并不直接提供第三方服務(wù)。所以,不同于歐浦需要倉庫、加工設(shè)備等有形資產(chǎn),上海鋼聯(lián)完全是輕資產(chǎn)運(yùn)營。
    2、歐浦鋼網(wǎng)及上海鋼聯(lián)發(fā)展方向的對比
    歐浦鋼網(wǎng):短期通過線上增值服務(wù)擴(kuò)大線下收益,長期探索線上服務(wù)贏利點(diǎn):短期看,歐浦鋼網(wǎng)的電商平臺只服務(wù)于公司自有倉庫的貨源銷售,并通過提供這一增值服務(wù),區(qū)別于其他傳統(tǒng)倉儲、加工、深圳物流企業(yè),從而吸引貨源、提高周轉(zhuǎn)量,增加線下收入。長期看,并不排除公司線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張、網(wǎng)站銷售量大幅提高后,擴(kuò)大電商銷售范圍、銷售非本公司倉庫存儲鋼材,真正成為一個“第三方鋼鐵電商平臺”,之后從“第三方鋼鐵電商的角度”挖掘新的盈利模式。
    上海鋼聯(lián):短期做大線上交易量、長期思考新的線上服務(wù)盈利點(diǎn):2011年公司開始提供鋼材現(xiàn)貨交易平臺服務(wù)之后,線上鋼鐵銷量不斷提高,目前公司依靠十多年積累下來的鋼鐵生產(chǎn)商、銷售商、購買商等資源,在真正在做一個“電商平臺”,公司短期目標(biāo)是把該平大做大、做強(qiáng),繼續(xù)提高成交量。中長期,在交易量穩(wěn)步提升到一個較大規(guī)模之后,會繼續(xù)提供倉儲、深圳物流等集成信息,需要說明的是,僅提供這些服務(wù)的信息發(fā)布,而并非提供實(shí)體服務(wù),即依然作為信息發(fā)布的平臺,由買賣雙方自行選擇倉儲深圳物流服務(wù)提供商。在這個平臺做大、做強(qiáng)之后,公司試圖挖掘各個環(huán)節(jié)的贏利點(diǎn)。
    3、歐浦鋼網(wǎng)及上海鋼聯(lián)的鋼鐵現(xiàn)貨銷售平臺各有優(yōu)勢
    鋼鐵交易平臺的差異:歐浦鋼網(wǎng)的交易鋼材僅為公司倉庫中的鋼鐵產(chǎn)品,優(yōu)勢為可以提供類似第三方信用擔(dān)保,例如保證貨物真實(shí)存在、保障價(jià)格、品質(zhì)等出售信息真實(shí),但是缺點(diǎn)在于貨品供給量小,且均局限于廣東地區(qū)。而上海鋼聯(lián)的交易鋼材信息是第三方(鋼鐵實(shí)際出售方)發(fā)布,鋼材存放在第三方的自有或者租用倉庫,因此上海鋼聯(lián)的銷售平臺貨品量更大,且貨源遍布全國各地,但上海鋼聯(lián)本身并未實(shí)際監(jiān)控貨品,有時存在貨品信息過期或者不真實(shí)的情況。
    歐浦鋼網(wǎng):貨品保證、直接提供倉儲深圳物流服務(wù):歐浦鋼網(wǎng)雖然只銷售自己倉庫里的鋼材,量小且區(qū)域性要求高,但是信息質(zhì)量較高;同時公司提供一站式倉儲、加工、深圳物流服務(wù),對廣東及輻射地區(qū)的客戶較有吸引力。
    上海鋼煉:平臺大、涉及面廣:上海鋼煉輻射全國,平臺也有較高的知名度及客戶資源,因此更適合于作為全國性的鋼鐵交易平臺;雖然公司不提供倉儲、深圳物流等服務(wù),但是可以發(fā)布第三方深圳物流倉儲提供商的信息,共鋼鐵買賣方選擇。未來公司需要關(guān)注信息的真實(shí)性、有效性,來保證網(wǎng)站質(zhì)量。