——訪華力環(huán)球運輸公司上海分公司銷售部經(jīng)理陳葳
前言：
據(jù)中國貨代協(xié)會的相關統(tǒng)計資料，中國已經(jīng)注冊并被承認資格的貨代大約有4萬家左右，上海就占了近5000家，作為國際化的經(jīng)濟中心，她的地理位置的重要性使她同時成為
國際貨運的流通中心。自從中國加入WTO以后，國際化的物流管理方式進入中國，從頭到尾地顛覆了傳統(tǒng)貨代的賣方市場。同時因為經(jīng)濟的快速增長，物品的流通增快，貨代的發(fā)展空前暴長，以上海為例，06年據(jù)不完全統(tǒng)計上海的貨代總數(shù)大約在2100家左右，一年的時間，數(shù)量增長了一倍。高速的發(fā)展對企業(yè)素質提出了更高的需求，記者有幸在近段時間走進上海的貨代企業(yè)，去看看今天我們的貨代公司都在想什么。
華力環(huán)球運輸公司上海分公司銷售部經(jīng)理陳葳
“踏踏實實做好每一件事，讓我們的客戶放心，安心，省心！”華力運輸公司上海公公司的銷售部經(jīng)理陳葳如是說。
今年是華力環(huán)球運輸公司成立15周年的日子，15年前，大陸、臺灣、香港兩岸三地，共同謀劃與合作，運用自己的專長及世界華人之力量，取振興中華之創(chuàng)意，在政府的支持下，華力誕生了！作為最早一批取得貨代資格的一級貨運代理人，十五年來，華力述說了怎樣一個童話？
對于記者的疑問陳經(jīng)理這樣說：華力是由臺灣最大的貨代鴻霖與大陸和國航以及中外運等共同投資，由國務院特批的臺資第一家貨代，每年的出口操作量在3000T左右，進口也在2000T左右。應該說經(jīng)歷了傳統(tǒng)貨代的時期，但是華力的服務理念從沒有變過，那就是全心全意為客戶著想。
曾經(jīng)只做鴻霖指定貨的華力，近年來因為貨代業(yè)高速發(fā)展的沖擊，也經(jīng)歷了一些痛楚，那就是客戶單一，對市場的變化缺乏應對措施。公司決策人仔細研究了市場過后決定重創(chuàng)品牌服務，利用公司的優(yōu)勢重組市場，所以從07年以后公司也直接走進貨主市場，聯(lián)合同行。以客戶至上為理念，開辟優(yōu)勢專線，比如與國泰航空合作的雅加達點就在同航線里具有非常的優(yōu)勢。
成功的企業(yè)大多都有相似之外，華力在經(jīng)營之道也是非常注重企業(yè)形象與市場推廣。華力的LOGO設計為橙色的，陳經(jīng)理解釋說：橙色代表朝氣。我們認為一個的發(fā)展與團隊的精神緊密相關，所以我們的員工在招聘時都會注意選擇那些上進，有責任心并且人品好的人。
陳經(jīng)理說：其實企業(yè)的最下層員工的素質往往才能真正體現(xiàn)一個公司的企業(yè)文化，所以即使面對競爭，我們會正確對待同行�，F(xiàn)在隨著市場的發(fā)展，純貨代方面的利潤已經(jīng)非常小，公司要想在有競爭的實力必須要注重以下幾點。第一，公司一定要做大，只有做大也可能做到價格優(yōu)勢，第二，一定要做到多種經(jīng)營，不能單只做指定貨。第三，增加經(jīng)營項目，讓產(chǎn)品多元化。無論國內(nèi)還是國外要并重發(fā)展。
像華力就會采取在國內(nèi)建立海關監(jiān)管倉庫，做小航線，做精細化服務，同國內(nèi)物流公司合作，以保證貨物快速傳遞等。但是陳經(jīng)理強調，競爭需要講品質，對于貨主的誠信永遠不能丟，比如近期運價的波動我們都會冷靜對待，一旦發(fā)生變化我們不會把費用直接強加到貨主的身上，給貨主一個緩沖期，共贏的將是雙方。
談及上�？者\市場的發(fā)展前景，陳經(jīng)理充滿信心，上海是一個國際化的都市，任何一個城市只要是經(jīng)濟中心，勢必會帶動物流的發(fā)展，現(xiàn)在國外的很多大公司都進駐上海，這在一定程度上也說明了以后的發(fā)展趨勢，今年同樣也是華力發(fā)展的關鍵性一年，但是我們相信，只要肯努力，就不怕被市場拒絕。特別是在上海占據(jù)著天時地利人和的本地公司，假以時日一定會如雄鷹一樣，厚積薄發(fā)�。ㄎ�/藍月）
