毫無(wú)疑問(wèn)，和浙江蕭紹(蕭山、紹興)平原上許多隱形富豪一樣，徐冠巨是低調(diào)的。但是，他和父親的傳奇經(jīng)歷、身上籠罩的各種光環(huán)，讓他們很難和那些隱形富豪一樣，遠(yuǎn)離聚光燈。1985年底，一場(chǎng)怪病落在這個(gè)不到24歲的青年人身上，他的父親為了還治病的債務(wù)，籌款2000元，靠一口大缸和一只鐵鍋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。短短20年間，這家企業(yè)的產(chǎn)值即將突破百億。1995年，傳化在民營(yíng)企業(yè)中率先建立黨支部，從而成為中國(guó)最早建立黨支部的民營(yíng)企業(yè)之一，江澤民和胡錦濤兩任總書(shū)記都曾親自考察或關(guān)注過(guò)傳化集團(tuán)的黨建工作。2002年，徐冠巨當(dāng)選為浙江省工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)，次年，42歲的他擔(dān)任浙江省政協(xié)副主席。

　　前傳：一場(chǎng)怪病逼上梁山

　　1985年底，徐家的小兒子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性貧血。兩個(gè)月就欠債2.6萬(wàn)多元，這對(duì)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆天文數(shù)字。為了還債，父親徐傳化抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意，搞一個(gè)家庭手工作坊：做液體洗滌劑。起步是艱難的，沒(méi)有反應(yīng)鍋，就用水缸來(lái)替代;沒(méi)有鍋爐，就用鐵鍋加柴燒來(lái)替代;沒(méi)有攪拌機(jī)，就用人工來(lái)替代。

　　創(chuàng)業(yè)初期，盡管企業(yè)經(jīng)營(yíng)是徐傳化說(shuō)了算，但那時(shí)徐冠巨就開(kāi)始擔(dān)當(dāng)重要角色。父子的基本分工原則是，徐傳化負(fù)責(zé)對(duì)外工作，徐冠巨負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)。徐冠巨告訴記者：“1986年，改革開(kāi)放才開(kāi)始不久，許多領(lǐng)域還有很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的殘余，當(dāng)時(shí)的原料很難采購(gòu)，我父親要通過(guò)一些單位的熟人，才能買到一些，而且量很小。銷售那塊，也是我父親負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)我一邊養(yǎng)病，一邊做企業(yè)內(nèi)部工作，比如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)日常管理、賓客接待等等，另外，我還學(xué)習(xí)新工藝，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”。

　　1986年10月，徐傳化父子設(shè)備簡(jiǎn)陋的家庭作坊誕生了。徐冠巨告訴記者：“一開(kāi)始因?yàn)橘Y金少，我們只能晚上生產(chǎn)，白天用自行車馱著液體洗滌劑到各村各戶去叫賣，再把賣來(lái)的錢購(gòu)原料再生產(chǎn)，如此循環(huán)往復(fù)�！�

　　徐家的生意越來(lái)越好，1987年，銷售額達(dá)到了33萬(wàn)元，利潤(rùn)超過(guò)了3萬(wàn)元。這一年，徐家不僅還清了債務(wù)，還成了當(dāng)?shù)氐母辉�戶。更令人驚奇的是，徐冠巨的病原本很難治，但在那年卻大有好轉(zhuǎn)。

　　1988年，由于液體洗滌劑供不應(yīng)求，徐傳化父子租用村里房子作廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。此時(shí)徐家的一些親戚朋友也加入到生產(chǎn)和銷售中來(lái)，家庭作坊逐漸演變?yōu)榧易逍推髽I(yè)。1989年，徐傳化父子和他們的企業(yè)又向前跨出一步。他們向當(dāng)?shù)卣�府租用�?畝地，蓋起了廠房，安裝了鍋爐。在繼續(xù)拓展液體洗滌劑市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)始向印染助劑類擴(kuò)展，企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，職工人數(shù)已達(dá)幾十人。從此之后，徐傳化父子的企業(yè)逐漸走上正軌。
　后傳：一個(gè)產(chǎn)品壯大一個(gè)企業(yè)

　　從日化用品到化工助劑的延展，為傳化集團(tuán)的成功起到了奠基作用，而奠定這個(gè)基礎(chǔ)的就是徐冠巨。

　　就在徐傳化推銷液體洗滌劑時(shí)，蕭紹一帶的紡織印染企業(yè)正在迅速發(fā)展，紹興柯橋的“中國(guó)輕紡城”正是那時(shí)候開(kāi)始崛起。徐傳化在接觸許多紡織印染企業(yè)中，得知當(dāng)時(shí)的紡織印染廠用的助劑都是進(jìn)口的，極其昂貴。當(dāng)時(shí)僅有高中學(xué)歷、在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)到大量化學(xué)知識(shí)的徐冠巨得到這個(gè)消息后，就一頭扎進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)許多次試驗(yàn)，研制成功了紡織印染企業(yè)急需的“901”去油靈。而正是這個(gè)產(chǎn)品，使傳化從一個(gè)普通小企業(yè)逐漸走上了做強(qiáng)做大之路。

　　創(chuàng)業(yè)伊始的一些事件給徐冠巨帶來(lái)了深刻的思考。2000元買一勺鹽的故事就一直在傳化流傳。當(dāng)時(shí)，徐家的企業(yè)聘請(qǐng)了“星期天工程師”，每周日來(lái)一次。這位工程師掌握著一種添加劑的秘訣，每次加一勺，液體皂就變得粘稠。市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大，僅靠在“星期日工程師”指導(dǎo)下生產(chǎn)的液體洗滌劑已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了，要想擴(kuò)大生產(chǎn)，必須掌握使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”，可在這一關(guān)鍵技術(shù)上，“星期天工程師”始終留一手。如何使又清又淡的液體洗滌劑變得又濃又稠，徐冠巨千百次地問(wèn)自己，卻始終不得其解，直到父親在杭州用2000塊錢買來(lái)使液體洗滌劑變濃變稠的“秘方”———一勺鹽。2000元買一勺鹽，是徐冠巨在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中接受的一次重要洗禮，徐冠巨總結(jié)：培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力至為重要。這個(gè)故事為傳化后來(lái)的發(fā)展埋下了伏筆，徐冠巨決定介入的每個(gè)產(chǎn)業(yè)，傳化都要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目就是如此。

　　新傳：再造傳化物流帝國(guó)

　　外界對(duì)傳化集團(tuán)的了解幾乎都和化工有關(guān)，但事實(shí)上，真正能體現(xiàn)徐冠巨風(fēng)格的也許是傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目，而傳化物流堪稱徐冠巨的經(jīng)典之作。

　　1997年，傳化集團(tuán)就開(kāi)始組建為企業(yè)自我服務(wù)的“自備車隊(duì)”，但運(yùn)營(yíng)成本頗高，后來(lái)，傳化專門組建運(yùn)輸公司，但經(jīng)營(yíng)費(fèi)用還是居高不下。2002年，正當(dāng)物流業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)界熱門話題，“第三方物流”概念紅遍大江南北時(shí)，傳化率先進(jìn)入“第四方物流”。

　　徐冠巨這樣思考，需求者需要采購(gòu)某種商品而進(jìn)行的物流活動(dòng)是第一方物流，供應(yīng)方為了提供某種商品而進(jìn)行的物流活動(dòng)是第二方物流，由供應(yīng)方和需求方以外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式則是第三方物流，而傳化可以成為培育物流企業(yè)的第四方物流。2002年，傳化開(kāi)始投資建設(shè)傳化物流基地。2003年4月18日，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這個(gè)總投資3億元、總面積560畝的物流基地，選址也頗為講究，正好位于浙江蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)滬杭甬高速公路蕭山出口處。

　　溫州的一家電器企業(yè)在工業(yè)電器方面頗有知名度，他們也為物流成本高企所煩惱。這家電器企業(yè)成為傳化物流的客戶之后，取消了自己的車隊(duì)，公司的供銷部門設(shè)立了直通傳化物流基地的計(jì)算機(jī)平臺(tái)。該企業(yè)車輛需求信息會(huì)隨時(shí)反映在傳化物流基地的大平臺(tái)上，大批從杭州回程的空車就成為企業(yè)整合的資源。這家企業(yè)成為傳化的客戶后，每年節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用五百萬(wàn)元!

　　這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期公司內(nèi)部許多人無(wú)法理解的項(xiàng)目，徐冠巨傾注了大量心血，而這個(gè)項(xiàng)目取得的成就，也是有目共睹的。徐冠巨給記者提供了這樣一組數(shù)據(jù)：2006年，物流基地全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總額達(dá)到23億元，上繳稅費(fèi)8000多萬(wàn)元;目前，已有480余家來(lái)自省內(nèi)外的專業(yè)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、零擔(dān)、貨代等物流企業(yè)進(jìn)駐傳化物流基地，基地整合了近40萬(wàn)輛的社會(huì)車輛，日整合車輛達(dá)2千-3千輛，日承運(yùn)貨物量達(dá)3萬(wàn)-5萬(wàn)噸。

　　徐冠巨說(shuō)，這個(gè)第四方物流企業(yè)，也能做到四方共贏，“物流企業(yè)拿到了業(yè)務(wù)，需求企業(yè)降低了成本，我們公司得到了發(fā)展，地方政府改善了城市面貌和形象，增加了稅收和就業(yè)”。傳化物流的成功，引起了許多地方政府的興趣，徐冠巨告訴記者，“已至少有100多個(gè)城市邀請(qǐng)傳化前去復(fù)制物流基地�！�

　　傳化物流基地強(qiáng)烈吸引這些城市的亮點(diǎn)很多，光稅收一項(xiàng)就很有說(shuō)服力，傳化物流基地2006年上繳了8000多萬(wàn)稅費(fèi)，這個(gè)數(shù)字哪怕是在財(cái)政收入居浙江省縣、市(區(qū))第一的蕭山，也不是小數(shù)字。除此之外，類似基地還能有效降低區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)成本：以傳化物流為例，目前已經(jīng)服務(wù)杭州市及周邊地區(qū)具一定規(guī)模的制造企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)達(dá)18000多家，并為其降低物流成本40左右。
　　在杭州取得成功后，徐冠巨決定在全國(guó)各地復(fù)制傳化物流基地，目前已進(jìn)入實(shí)施階段的包括蘇州物流基地和成都物流基地。以成都物流基地為例，該項(xiàng)目將在今年10月開(kāi)工，建成后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年物流營(yíng)業(yè)額50億元，上繳稅金1.5億元，可降低當(dāng)?shù)氐奈锪鞒杀具_(dá)40。除此之外，成都市過(guò)夜靜態(tài)物流停車可由目前的6000輛減至2000輛左右。

　　對(duì)于傳化物流基地的復(fù)制，徐冠巨充滿信心，他告訴記者，“我希望在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到10家”。如果該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，那么傳化將形成覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，掌握數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的運(yùn)輸車輛和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的物流企業(yè)，而物流產(chǎn)值也將達(dá)到數(shù)百億元。

　　布局：成立投資公司進(jìn)軍資本市場(chǎng)

　　傳化旗下的兩家上市公司，無(wú)論是傳化股份還是新安化工，都因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)良和發(fā)展前景樂(lè)觀，受到了機(jī)構(gòu)和投資者的高度關(guān)注。徐冠巨認(rèn)為，資本市場(chǎng)對(duì)傳化事業(yè)的發(fā)展幫助很大，同時(shí)傳化對(duì)投資者的回報(bào)也是豐厚的，比如傳化股份在股改時(shí)，10送4.5股就是當(dāng)時(shí)股改比例較高的上市公司之一。

　　徐冠巨告訴記者，“傳化集團(tuán)在資本市場(chǎng)還會(huì)有一些動(dòng)作，傳化在上海設(shè)立的投資公司已在緊鑼密鼓地籌建中”。讓徐冠巨頗為欣慰的是，在跨國(guó)公司云集的上海，職場(chǎng)對(duì)傳化的認(rèn)同度也頗高。傳化投資公司的招聘廣告刊出后，每天都會(huì)收到上千份簡(jiǎn)歷。

　　事實(shí)上，在徐冠巨的產(chǎn)業(yè)版圖上，傳化物流和傳化農(nóng)業(yè)的地位越來(lái)越重要，按照傳化的規(guī)劃，在全國(guó)省會(huì)城市、GDP超過(guò)1600億的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或交通樞紐城市，都可以復(fù)制物流基地。按照傳化的規(guī)劃，未來(lái)5年內(nèi)將達(dá)到10個(gè)。而傳化農(nóng)業(yè)的規(guī)模也將和傳化物流相似。一個(gè)傳化物流基地需要耗資5億-10億元。沒(méi)有資本市場(chǎng)的支持，這些項(xiàng)目顯然難以迅速推出。

　　責(zé)任：為民企鼓與呼

　　2007年7月11日，徐冠巨在浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)第九次會(huì)員代表大會(huì)上再次當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。5年前徐冠巨就已擔(dān)任這個(gè)職務(wù)。2003年，徐冠巨還當(dāng)選為浙江省政協(xié)副主席。

　　盡管以民營(yíng)企業(yè)家的身份擔(dān)任副省級(jí)高官引起社會(huì)廣泛關(guān)注，但徐冠巨把更多的目光放在了他關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題上。

　　作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)省份之一的浙江省的工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)，徐冠巨認(rèn)為，盡管從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間越來(lái)越大，但與國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)相比，民營(yíng)企業(yè)的受重視程度仍有提升的空間。

　　2005年，浙江省工商聯(lián)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研，聽(tīng)取了地方黨委政府領(lǐng)導(dǎo)和26個(gè)有關(guān)部門的情況介紹，召開(kāi)了15次企業(yè)家座談會(huì)(19個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)和122家企業(yè)參加了座談會(huì))，走訪了74家企業(yè)、3個(gè)市場(chǎng)后，完成了主題為“浙江省民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式”的調(diào)查報(bào)告。徐冠巨主持并參與了這項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，民營(yíng)企業(yè)仍然遇到一些不公平待遇。以金融方面為例，中小民營(yíng)企業(yè)貸款難的問(wèn)題仍舊比較突出。他告訴記者，“外資可以在中國(guó)辦銀行，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)卻只能參股，不能控股，真正意義上的民營(yíng)銀行至今還沒(méi)出現(xiàn)�！�

　　徐冠巨還在不同場(chǎng)合為民營(yíng)企業(yè)爭(zhēng)取發(fā)展空間。國(guó)務(wù)院早有政策出臺(tái)，允許非公有制經(jīng)濟(jì)資本進(jìn)入壟斷行業(yè)和領(lǐng)域，加快壟斷行業(yè)改革，但徐冠巨認(rèn)為，實(shí)際執(zhí)行有時(shí)候不盡如人意，還有很多政策壁壘應(yīng)該破除。