作為物流信息化軟件的領(lǐng)軍企業(yè)之一，提起沈國(guó)康和博科資訊，業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人不曉。但這背后，沈國(guó)康和博科資訊發(fā)展到今天的曲折而又不尋常的路卻鮮有人知。
為人豪爽贏得尊重
沈國(guó)康骨子里是一個(gè)很豪爽的人，在和他的交談中記者也時(shí)時(shí)能感受到這點(diǎn)。
公司剛創(chuàng)立的時(shí)候，資金非常匱乏。在辦完公司成立的相關(guān)手續(xù)之后，當(dāng)時(shí)沈國(guó)康的口袋里只剩下了2000塊錢(qián)。沈國(guó)康用這僅剩的2000元請(qǐng)和他一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和客戶去好好“搓”了一頓。
“公司就是在這種情況下一步步發(fā)展起來(lái)的。”沈國(guó)康說(shuō)起這些“傳奇”的時(shí)候還顯得有些意猶未盡。
也正是沈國(guó)康骨子里的這種豪爽，在給他帶來(lái)客戶的同時(shí)更帶來(lái)了朋友，很多客戶都是沖這沈國(guó)康的豪爽來(lái)的，還給他介紹了不少朋友。
人才戰(zhàn)略助力騰飛
其實(shí)，說(shuō)起做物流信息化，沈國(guó)康也算是“半路出家”。在1992年創(chuàng)辦上海市靜安區(qū)博科計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)工程部之前，他是上海市建筑管理局負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)信息的專家，在看到了計(jì)算機(jī)軟件這個(gè)新興的廣闊市場(chǎng)后，他毅然辭職，貸款5000元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的公司。
由于沈國(guó)康自己以前就是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)信息的，非常了解人才對(duì)于公司的重要性。所以一開(kāi)始他就對(duì)公司人才十分重視，以至于到了求賢若渴的地步。
“要用就要用最好的人才�！睘榱四軐ひ挼阶顑�(yōu)秀的人才，他還專門(mén)到復(fù)旦大學(xué)研究生院附近租了一個(gè)二層的小閣樓。
也正是由于他對(duì)人才的重視，才成就了今天的博科資訊。當(dāng)時(shí)最早招進(jìn)來(lái)的一批人，現(xiàn)在都成了博科資訊各方面骨干，也成了沈國(guó)康的左膀右臂。
“現(xiàn)任研發(fā)總監(jiān)葉小萌、現(xiàn)任制作總監(jiān)朱偉等等，都是我們企業(yè)甚至是行業(yè)最優(yōu)秀的人才，可以說(shuō)，沒(méi)有他們就沒(méi)有博科的今天�！鄙驀�(guó)康談起他的人才真是如數(shù)家珍，他也毫不掩飾自己的自豪。正是在這種用“最好的人才”的理念下，沈國(guó)康和博科在充滿競(jìng)爭(zhēng)的物流行業(yè)，很快就得到了回報(bào)：1995年推出的WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件，使博科成為最早推出這套軟件的企業(yè)之一。
在公司以后的發(fā)展過(guò)程中，沈國(guó)康的這個(gè)理念也為博科引來(lái)了各路人才，成了博科資訊后來(lái)崛起的關(guān)鍵因素之一。
及時(shí)轉(zhuǎn)型
對(duì)于信息化行業(yè)，沈國(guó)康的眼光很準(zhǔn)。他1995年在國(guó)內(nèi)搶先推出WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件時(shí)，WINDOWS操作系統(tǒng)正在逐步取代DOS操作系統(tǒng)，WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件也可謂正是發(fā)展的黃金時(shí)期，選擇在這個(gè)時(shí)候推出WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件，對(duì)于企業(yè)發(fā)展無(wú)疑具有很大的幫助。
令人始料未及的是，軟件推出后受到了來(lái)自外部環(huán)境的各種壓力：軟件無(wú)法獲得相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。按規(guī)定，博科只允許在上海地區(qū)銷(xiāo)售，而不能向全國(guó)推廣。對(duì)于博科來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于一個(gè)準(zhǔn)備大跨步前進(jìn)的人，被栓住了雙腿。
當(dāng)企業(yè)生存發(fā)展面臨著巨大的壓力時(shí)，沈國(guó)康并沒(méi)有選擇絲毫猶豫。他開(kāi)始尋找新的思路，他要讓企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的大量調(diào)研與考察，他看到了蓬勃興起的物流行業(yè)，以及背后對(duì)物流軟件潛在的巨大需求，他決心向物流信息化轉(zhuǎn)變。
這一次，沈國(guó)康很好地把握住了這個(gè)機(jī)遇。
在他看來(lái)，進(jìn)入物流行業(yè)和中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)恰好吻合。中國(guó)制造業(yè)的物流成本占到30，而美國(guó)是在10以下，市場(chǎng)空間巨大。最重要的是，這個(gè)市場(chǎng)以前并不被國(guó)內(nèi)軟件廠商所關(guān)注。于是，沈國(guó)康以最快的決策速度進(jìn)入了物流信息化行業(yè)，并推出了自主研發(fā)的物流軟件。他的軟件一經(jīng)推出，就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，受到用戶的好評(píng)。
截止目前，博科已占據(jù)國(guó)內(nèi)20的市場(chǎng)份額，成為了物流領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)之一。這次抉擇也使博科在后來(lái)的ERP軟件市場(chǎng)上，走出了一條和同行們截然不同的道路……
十年磨劍
博科資訊用了十年的時(shí)間發(fā)展成為了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，但博科資訊的發(fā)展絕非一帆風(fēng)順。沈國(guó)康和博科資訊更多地是在艱難和寂寞中完成了這樣的跨越。
在1995年推出的WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件受限之后，在接下來(lái)的幾年，博科資訊陷入了艱難時(shí)期，資金少、市場(chǎng)規(guī)模受限，在這種巨大的困難和壓力面前，沈國(guó)康并沒(méi)有放棄努力。在技術(shù)研發(fā)上依然投入很大的資金和精力，為之后公司在物流、審計(jì)軟件等新領(lǐng)域的重新崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在沈國(guó)康看來(lái)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像馬拉松賽跑。
“中國(guó)的企業(yè)家需要一些耐心，需要自己逐步的去思考的，少一些投機(jī)。”沈國(guó)康說(shuō)。他認(rèn)為，企業(yè)能不能活一百年，這和創(chuàng)業(yè)者本人息息相關(guān)。就像索尼、松下、柯達(dá)等國(guó)際著名企業(yè)，公司老板首先就是個(gè)產(chǎn)品專家。
“我很佩服這些老板，他們每個(gè)人都是產(chǎn)品創(chuàng)意專家，看到一種產(chǎn)品，他們首先想到的是如何創(chuàng)造出另外一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，從而更好的引導(dǎo)市場(chǎng)�？吹揭环N需求，他們會(huì)做出一種產(chǎn)品來(lái)滿足這種需求”。沈國(guó)康對(duì)記者說(shuō)。
　　回首博科發(fā)展的十年，沈國(guó)康說(shuō)，“企業(yè)家要耐得住寂寞，承受住苦難，才能積累寶貴的財(cái)富”。
轉(zhuǎn)換思維
沈國(guó)康是那種永遠(yuǎn)不會(huì)滿足現(xiàn)狀，不斷朝更新、更高目標(biāo)前進(jìn)的人，他的這個(gè)特點(diǎn)也給博科資訊打下了一個(gè)“勇于創(chuàng)新、嚴(yán)格要求”的烙印。
現(xiàn)在的博科資訊在物流領(lǐng)域和審計(jì)管理等多個(gè)領(lǐng)域都取得了很大的成功。據(jù)介紹，單就物流供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)這部分，博科資訊就占據(jù)著國(guó)內(nèi)31的份額，成為市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。不過(guò)在沈國(guó)康眼里，這只不過(guò)是博科資訊的一個(gè)新起點(diǎn)。
而在這個(gè)更高的新起點(diǎn)上，沈國(guó)康又開(kāi)始了新的思考。
“現(xiàn)在很多軟件賣(mài)的不錯(cuò)，客戶也都能接受，但談到客戶滿意度卻往往不高，都是一些一樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那為什么博科資訊就不能提供更好的產(chǎn)品和更人性化的服務(wù)？”
用“以行業(yè)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向”取代“以銷(xiāo)售為導(dǎo)向”，不僅僅要注重產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，也要注重客戶滿意度和行業(yè)的導(dǎo)向，要以更好的行業(yè)引導(dǎo)者的身份來(lái)要求自己，沈國(guó)康給自己和博科資訊提出了更高的要求。
“我感覺(jué)現(xiàn)在博科資訊身上有這樣的使命，我自感擔(dān)子也很重，但我們會(huì)一直堅(jiān)持不懈地努力，努力做的更好�！鄙驀�(guó)康自信地說(shuō)。