□本報(bào)記者林遠(yuǎn)鳳
她學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，為了展現(xiàn)自己的能力，從大學(xué)老師毅然轉(zhuǎn)行到貨代；她是一個(gè)新疆人，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，從大西北只身一人來(lái)到東南沿海。
朱亞麗，這個(gè)不是80后又勝似80后的年輕女性，是深圳市全順
國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司的創(chuàng)始人。雖然公司成立才一年，但談起貨代，談起創(chuàng)業(yè)，朱亞麗卻神采奕奕，充滿自信。
我的目標(biāo)是為了創(chuàng)業(yè)，
而不是打工
2003年大學(xué)畢業(yè)后的朱亞麗，本來(lái)有著一份很多人都十分羨慕的工作——大學(xué)英語(yǔ)老師。這份工作對(duì)于在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)是優(yōu)秀學(xué)生干部的她，可以說(shuō)是得心應(yīng)手。
大概是天生屬于豪放派，不喜歡拘束的生活，朱亞麗在一年半后，毅然辭掉了老師的工作，從大學(xué)里走了出來(lái)。之后她去了上海，憑著英語(yǔ)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)找到了一份做貿(mào)易的工作。然而這家公司因?yàn)閼艨诘氖逻t遲不簽約，朱亞麗“憤然”離去，2005年又輾轉(zhuǎn)到了深圳。
2007年5月，朱亞麗和兩個(gè)朋友合伙開(kāi)了深圳市全順國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司�；叵肫鹨荒昵暗臎Q定，朱亞麗說(shuō)：“2005年到2007年5月之前，我一直在一家貨代公司上班。我之所以有勇氣創(chuàng)業(yè)，也得益于那兩年累積的經(jīng)驗(yàn)。”
對(duì)于這個(gè)新疆女孩來(lái)說(shuō)，放棄大學(xué)里的好工作，并不是為了看外面的花花世界，而是要實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，只有創(chuàng)業(yè)才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
“從大學(xué)走出來(lái)是為了創(chuàng)業(yè)，而不是打工。”朱亞麗說(shuō)。
我相信自己能做好
公司成立初期，人力、財(cái)力、物力都很匱乏，或許這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的難題，對(duì)于朱亞麗也不是一個(gè)小問(wèn)題。當(dāng)初南下，朱亞麗沒(méi)有跟家里要一分錢，白手起家用在她身上再合適不過(guò)。但是她相信自己有能力，只要能吃苦，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。即使是在2008年年初，朋友提出要拆伙的時(shí)候，朱亞麗也沒(méi)有輕易放棄。
“那個(gè)時(shí)期是最困難的，盈虧全靠自己。壓力非常大，甚至掉了很多頭發(fā)。那種痛就像女人生孩子時(shí)的陣痛，很折磨人�！苯�(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，朱亞麗又恢復(fù)了之前的狀態(tài)，最終堅(jiān)持了下來(lái)。
拆伙之前，朱亞麗跟另外兩個(gè)合伙人分工合作，行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)，各司其職。如今，她各方面都要顧及，但業(yè)務(wù)是她始終抓住不放的重點(diǎn)�！拔揖褪且粋�(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，不管是以前還是現(xiàn)在�！�
2007年的深圳，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有大大小小3萬(wàn)多家的貨代公司，剛成立的全順要想存活下來(lái)，是很艱難的一件事。
“我們是小老板，只能靠自己養(yǎng)活自己�！敝靵嘂愓f(shuō)。業(yè)務(wù)上的事無(wú)論輕重，她都親歷親為，就是為了保障公司有活下去的資本。
小勝靠智，大勝靠德
因?yàn)橛杏⒄Z(yǔ)專業(yè)的背景，朱亞麗一直專注于開(kāi)發(fā)海外客戶。而這些客戶大都是直客，即直接的采購(gòu)商。左手是船公司，右手是采購(gòu)商，朱亞麗一直采取這種運(yùn)作模式，“這樣既能替客人節(jié)省成本，又可以將自己的利潤(rùn)最大化，比起在幾家貨代公司周轉(zhuǎn)賺取差價(jià)，劃算多了�！�
然而能夠同時(shí)取得海外客戶和船公司的信任卻不是一件容易的事，但朱亞麗也有自己的秘訣�！白錾饩拖褡鋈耍v原則講信用便不會(huì)輸。小勝靠智，而大勝只能靠德�！彼昧艘粋�(gè)很風(fēng)趣的比喻：客戶找貨代公司，就像女孩子找男朋友，一定要看有沒(méi)有責(zé)任心。朱亞麗一直很嚴(yán)格地要求員工和自己，一定要用誠(chéng)懇的態(tài)度與別人打交道。不管是客戶還是船公司，對(duì)于她來(lái)說(shuō)都是朋友。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為了減少客戶的損失，朱亞麗甚至還自己掏錢去彌補(bǔ)。做事規(guī)范，做人厚道，這讓很多客人都稱贊朱亞麗是有德的人。
自強(qiáng)不息
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，公司已經(jīng)初具規(guī)模，各方面也在慢慢完善。不巧的是，2008年又出現(xiàn)了貨代危機(jī)，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的嚴(yán)冬期。在這次的危機(jī)中，死去了一批經(jīng)不住風(fēng)雪的企業(yè)。朱亞麗卻很有自信：“要存活，企業(yè)就要有特色，我們不怕考驗(yàn)，只有寒冷的嚴(yán)冬才能顯示一個(gè)企業(yè)的本色�！�
在這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的游戲中，不少企業(yè)被淘汰或轉(zhuǎn)型了，而朱亞麗和她的企業(yè)堅(jiān)持了下來(lái)。朱亞麗認(rèn)為，全順的優(yōu)勢(shì)就在于特種柜業(yè)務(wù)（冷凍柜、開(kāi)頂柜、開(kāi)門柜、平板柜等）的操作。尤其是開(kāi)頂柜和平板柜，內(nèi)裝和捆綁不僅要有嫻熟的技術(shù)，還要有細(xì)心周到的服務(wù)。
這個(gè)做事雷厲風(fēng)行，被人稱作有“歐洲風(fēng)格”的新疆女孩，也深深知道自己的弱點(diǎn)：“小公司都存在同樣的問(wèn)題，那就是資金不足和人才匱乏�！钡冀K堅(jiān)信公司能夠不斷壯大。“發(fā)展的道路肯定是曲折的，靠著誠(chéng)信和高附加值的服務(wù)，我們就不怕競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)有無(wú)限的前途�！敝靵嘂愖孕诺卣f(shuō)。
