□耿芳
駿馬在草原上馳騁，盡管不知道目標(biāo)有多遠(yuǎn)，盡管道路坎坷曲折，但您隨時(shí)都能目睹駿馬的執(zhí)著，都能聽到馬蹄聲的鏗鏘悅耳……那樣厚重有力、那樣不知疲倦。在駿馬的身上總是散發(fā)著一股永往直前的信念，那是一種奔向成功的力量……
“廊坊本名侍郎房，一千年前把名揚(yáng)。一南一北龍鳳河，包井吐珠兆吉祥。”傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，文明和諧的社會(huì)環(huán)境，高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，使得京津走廊上的這顆明珠——廊坊正向著現(xiàn)代化、國際化、人文化的生態(tài)成市邁進(jìn)。
在這個(gè)大環(huán)境下，總經(jīng)理趙玉林運(yùn)籌帷幄，駕馭著屬于自己的企業(yè)——廊坊市德源物資有限公司，并且在弄潮滾滾商海的歷程中，贏得了業(yè)界的認(rèn)可和事業(yè)的成功。
只身辭職下商海
趙玉林是土生土長的廊坊人。九十年代初期，國有企業(yè)正面臨改制，在部分人留戀國企優(yōu)越條件之際，他以拓荒者的勇氣、創(chuàng)業(yè)者的氣魄、戰(zhàn)略家的眼光、實(shí)干家的勤勞果斷，走出國企，選擇了鋼材貿(mào)易這個(gè)行業(yè)。趙玉林積極主動(dòng)地尋找貨源和合作伙伴，每天廢寢忘食地來鉆研業(yè)務(wù)、分析問題。短短幾年時(shí)間，他抓住一次次發(fā)展機(jī)遇，一步步夯實(shí)了企業(yè)自我壯大和實(shí)力不斷積蓄的基礎(chǔ)。
提及成績，趙玉林淡然一笑：“開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，抉擇方向是最難的。從國企那樣的好單位辭職，懷著一腔熱血闖蕩屬于自己的道路，艱苦只有自己才能真正體會(huì)到。”但是，趙玉林憑借著細(xì)心、認(rèn)真和務(wù)實(shí)，廊坊市德源物資有限公司發(fā)展了起來，并贏得了越來越廣的發(fā)展空間。
獨(dú)具慧眼握商機(jī)
十幾年來，公司是怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在激烈的競爭中立于不敗之地呢？趙玉林有自己的理解：“企業(yè)家的素質(zhì)決定了企業(yè)的生死存亡，企業(yè)家個(gè)人的選擇決定了企業(yè)的發(fā)展方向，所以企業(yè)的掌門人對市場的分析把握將會(huì)產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。”
趙玉林介紹說：“德源主要是以H型鋼、工字鋼、槽鋼等為主營業(yè)務(wù)的，所以要特別注意型鋼市場方面的分析。一個(gè)企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須時(shí)刻把握市場動(dòng)態(tài)。企業(yè)的生命，就在于此。”趙玉林對此深信不疑，“在把握市場方面時(shí)，一定要善于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，加強(qiáng)信息管理，消除流通渠道中出現(xiàn)的信息不對稱現(xiàn)象，建立鋼市信息分析例會(huì)制度，對每天采集的信息進(jìn)行分析整理，對市場行情變化作出正確的判斷和預(yù)測，從而指導(dǎo)經(jīng)營實(shí)施，捕捉市場商機(jī)。”
十年經(jīng)營靠誠信
“市場競爭就是客戶競爭，能否贏得客戶，價(jià)格不是惟一的制勝因素，關(guān)鍵是能否為對方認(rèn)可，是否講誠信，是否拿出了自己的真誠去跟客戶進(jìn)行合作�！迸c筆者面對面，趙玉林對市場經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)營競爭，力陳誠信之重要。
趙玉林說：“做企業(yè)以來，我一直在做國家大型企業(yè)，如包鋼、萊鋼等生產(chǎn)的國標(biāo)材，不管市場怎么變化，我都沒有改變這一經(jīng)營思路。因?yàn)樵谫Y源、價(jià)格透明的情況下，企業(yè)競爭，拼的不僅是價(jià)格，更多的是看誰能最大限度地滿足客戶的需要�！�
趙玉林很珍惜誠信經(jīng)營贏得的采購客戶�！拔覉�(jiān)信，只有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，才有穩(wěn)定的客戶群，貨到后，產(chǎn)品材質(zhì)與我們和商戶談定的始終保持一致，這是最起碼的誠信�！壁w玉林坦言：“別人的產(chǎn)品賣3200元一噸，咱們就能賣到3280元。這是什么概念？這里面是一個(gè)品質(zhì)概念，一個(gè)信任概念！”
如今，德源能在江蘇、山西、陜西、新疆和福建以及東北三省等全國20余個(gè)省市被接納、被認(rèn)可，原因何在？“人品就是品牌！”——趙玉林的這句座右銘，或許更具詮釋的合理性。