□本報(bào)記者燕磊王亞彬發(fā)自天津
香煙快要燃盡，佇立在一片凄冷的鋼材市場(chǎng)中，王金生陷入了沉思……
當(dāng)時(shí)，同全國(guó)大多數(shù)鋼貿(mào)商一樣，王金生正面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)。去年金融危機(jī)以來(lái)，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)一落千丈，整個(gè)行業(yè)陷入虧損狀態(tài)。
站在旁邊的副總趙宏波寬慰道“王總，二十多年來(lái)，咱們什么風(fēng)浪沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，不都挺了過(guò)來(lái)。鋼材貿(mào)易的冬天終將過(guò)去。”
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，王金生正在醞釀著麗興經(jīng)營(yíng)模式的再次轉(zhuǎn)型。
“以現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)為主的貿(mào)易模式肯定要變。”在王金生看來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不甚明朗，鋼材銷(xiāo)售尚未走出低谷。“鋼材貿(mào)易行業(yè)如同它的上游鋼鐵行業(yè)一樣，同樣面臨著轉(zhuǎn)型問(wèn)題。”
從貿(mào)易到生產(chǎn)打造產(chǎn)業(yè)鏈
形勢(shì)驟變，有人先知先覺(jué)，有人后知后覺(jué)。很顯然，王金生帶領(lǐng)下的麗興人屬于前者。
從給冰箱廠(chǎng)做配套加工到做大鋼材銷(xiāo)售，從鋼鐵生產(chǎn)到興建鋼鐵物流園，直至傾力打造津門(mén)電子交易平臺(tái)……
這些年，麗興所跨出的每一步都走在了行業(yè)的前沿。
“麗興鋼鐵貿(mào)易有限公司的前身是一家從事鋼鐵加工的小型公司，1987年時(shí)由我父親和他的幾位朋友合股創(chuàng)辦�！蓖踅鹕�回憶稱(chēng)，公司起步時(shí)主要為天津一家冰箱廠(chǎng)做配套加工，1噸賺取幾十元的加工費(fèi)。
“公司創(chuàng)辦那年我剛好初中畢業(yè)，到了麗興從一名普通的裁板工人做起�！被貞浧鹜�事，王金生不免露出了微笑。
為冰箱廠(chǎng)做配套加工雖然收入穩(wěn)定，但利潤(rùn)很薄。1990年，麗興公司做出了之后對(duì)企業(yè)影響深遠(yuǎn)的決定——銷(xiāo)售鋼材。
在過(guò)去的20年里，麗興公司不僅在鋼鐵市場(chǎng)一次次的驚濤駭浪中挺了過(guò)來(lái)，還獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，“先后成為太鋼、鞍鋼、唐鋼等10多家國(guó)內(nèi)主要鋼廠(chǎng)的一級(jí)代理，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也一步一步遍布全國(guó)，客戶(hù)從無(wú)到有，目前已多達(dá)五千余家�！蓖踅鹕�介紹。
在與國(guó)內(nèi)主要鋼廠(chǎng)建立穩(wěn)定的供求關(guān)系的同時(shí)，公司又不斷開(kāi)辟?lài)?guó)外資源渠道，與國(guó)外供貨商保持著密切的聯(lián)系與合作，主要從俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、朝鮮等國(guó)進(jìn)口，不斷充實(shí)本公司的經(jīng)營(yíng)品種。
在與供貨廠(chǎng)商博弈多年之后，麗興深知“低人一頭”的酸楚，“一直很渴望能有自己的產(chǎn)品，走工貿(mào)結(jié)合的道路，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力�！蓖踅鹕�意味深長(zhǎng)地說(shuō)，目前，麗興已經(jīng)建立了太原冷軋不銹鋼有限公司以及天津麗興渤宇金屬制品有限公司，隨著兩家工廠(chǎng)的投建和產(chǎn)出，麗興公司在代理其他品牌的同時(shí)，已走上銷(xiāo)售自主品牌產(chǎn)品的道路。
在鋼鐵貿(mào)易圈摸爬滾打二十余載，王金生帶領(lǐng)下的麗興已完成了從貿(mào)易到生產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身，充分展現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。
多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使王金生認(rèn)識(shí)到鋼貿(mào)這個(gè)行業(yè)再次走到了變革升級(jí)的十字路口。
興建物流園培育新增長(zhǎng)點(diǎn)
鋼材市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，單純的貿(mào)易難以規(guī)避由價(jià)格暴漲暴跌帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)也仍是鋼廠(chǎng)稱(chēng)霸的舞臺(tái)。
2007年，麗興物流園的成立實(shí)現(xiàn)了王金生多年的愿望，“興建物流園就是要增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擺脫單純的貿(mào)易模式，增加中間增值環(huán)節(jié)�！痹谒�看來(lái)，只有不斷創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
據(jù)記者了解，目前入駐的企業(yè)有20幾家，主要有五礦鋼鐵天津有限公司、中鋼鋼鐵天津有限公司、中鋼天津分公司、浙江物產(chǎn)、中鐵物資北京公司和天津公司等。
多年以來(lái)，麗興的每次跨越都離不開(kāi)創(chuàng)造性思維的引導(dǎo)。走在麗興鋼鐵物流園區(qū)里，隨處可見(jiàn)“不斷創(chuàng)新”的企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)。“就是要與時(shí)俱進(jìn)，改革一切不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的觀(guān)念、體制和方法�！蓖踅鹕�給記者解釋了“不斷創(chuàng)新”的內(nèi)在涵義。
麗興人不僅是這樣說(shuō)的，亦是這樣做的。
五礦駐園區(qū)的一位負(fù)責(zé)人在談到為何“牽手”麗興時(shí)講到，“看中了他們的加工能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。我們選擇和麗興合作就是選擇向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸�！�
配送、加工、倉(cāng)儲(chǔ)正是麗興物流園傾力打造的新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多優(yōu)秀企業(yè)的入駐也充分證明了這步棋的“高明”。
“我們的客戶(hù)都是終端客戶(hù)。我們加工配送幫助大家完成產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)�！丙惻d的策略，就是在更好的服務(wù)下游客戶(hù)的同時(shí)，希望在每個(gè)環(huán)節(jié)中間都產(chǎn)生一些增值，從而達(dá)到雙贏局面。
據(jù)記者了解，目前整個(gè)天津市場(chǎng)還是以散戶(hù)為主，分散經(jīng)營(yíng)，前店后鋪，基礎(chǔ)設(shè)施差。但是麗興并沒(méi)有囿于這樣的環(huán)境，而是“先走一步”。
對(duì)此，王金生坦言“比較艱辛”，物流園已經(jīng)投入六、七個(gè)億，從流動(dòng)資金來(lái)說(shuō)承擔(dān)了很大壓力。所謂種瓜得瓜、種豆得豆，麗興的巨額投資如愿以?xún)�。從�?guī)模和設(shè)備能力來(lái)說(shuō)，目前麗興園區(qū)的加工中心在天津市是最先進(jìn)的。另外，軟件系統(tǒng)采取ERP系統(tǒng)管理，可及時(shí)為客戶(hù)提供異地在線(xiàn)查詢(xún)，也可通過(guò)系統(tǒng)開(kāi)具訂單。
劍指電子交易欲做津門(mén)第一
鋼鐵物流園不僅托起了麗興轉(zhuǎn)型的期望，更承載著王金生心中長(zhǎng)久醞釀的一個(gè)夙愿，那就是利用園區(qū)為今后打造電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)做準(zhǔn)備。
“近幾年隨著經(jīng)濟(jì)重心北移，天津市場(chǎng)會(huì)逐步成為各大行業(yè)特別是鋼鐵行業(yè)角逐的重鎮(zhèn)�！蓖踅鹕�解釋說(shuō)，在這樣的背景下，隨著信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)終究是以后發(fā)展的大趨勢(shì)。
“與上海、廣州等地區(qū)相比，天津應(yīng)當(dāng)有自己的電子交易平臺(tái)。”這不是豪言壯語(yǔ)，也不是所謂的夢(mèng)想，而是王金生理性思考后的戰(zhàn)略決策。
誠(chéng)然，他也深知從現(xiàn)貨交易走向電子交易的路途中必然困難重重，“但得先有一個(gè)良好的交易平臺(tái)，從后臺(tái)做起。我們之所以?xún)A力興建物流園，就是為打造這樣一個(gè)后臺(tái)而努力�！�
對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，王金生認(rèn)為，它在天津地區(qū)有很好的發(fā)展基礎(chǔ)，因?yàn)檫@里擁有比較集中的幾大“庫(kù)房”�！胞惻d在板材領(lǐng)域深得要領(lǐng)，而天津昊天鋼貿(mào)有限公司在螺線(xiàn)方面獨(dú)占鰲頭，加上益福隆、立業(yè)等幾個(gè)交易庫(kù)房的相互合作，可以先打造一個(gè)很好的現(xiàn)貨交易平臺(tái)�！边@樣就為今后發(fā)展電子交易平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“天津市場(chǎng)電子交易平臺(tái)如若真能成立，每個(gè)品種將形成五、六百萬(wàn)噸的銷(xiāo)售能力。”這樣的采購(gòu)及銷(xiāo)售量如果能夠得到統(tǒng)一釋放，將形成十分強(qiáng)大的合力。
“未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)競(jìng)合態(tài)勢(shì)。”在他看來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)整合勢(shì)在必行，一旦眾多鋼貿(mào)企業(yè)“攥成拳頭”，在局部市場(chǎng)上形成強(qiáng)勢(shì)，便可以增加與鋼廠(chǎng)之間的博弈砝碼。
人最難改變的是思維。王金生對(duì)記者坦言，“平臺(tái)能否搭建，關(guān)鍵取決于天津的老板們有沒(méi)有決心和恒心�！�
不過(guò)從目前來(lái)看，“與上海、廣州相比，從民間資本來(lái)講，天津市場(chǎng)相對(duì)不是特別合作，觀(guān)念需要轉(zhuǎn)變。”在他看來(lái)，這至少需要3~5年的時(shí)間。
但難以完成不等于完不成。麗興寫(xiě)下了“開(kāi)放的麗興歡迎你”的口號(hào)。
“如果要搞封閉，我們只有死路一條，只有開(kāi)放，眾多企業(yè)一起做，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)是不斷擴(kuò)大的，合作是必然趨勢(shì)�！蓖踅鹕�這樣說(shuō)。