九州通達(dá)的領(lǐng)航人
作者:佚名
來源:邦捷國際物流 2010-09-11
瀏覽數(shù):
□項(xiàng)能波
1985年,在湖北應(yīng)城農(nóng)村天鵝蕩做了10年赤腳醫(yī)生的劉寶林,邀了4人入股共8000元股金,由他牽頭承包成立了“應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”,主營藥品銷售。僅僅過了14年,1999年3月,九州通集團(tuán)有限公司在武漢注冊(cè)成立。自此,劉寶林率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),一步一個(gè)腳印,在艱難跋涉中不退卻,迎難而上,不斷往高峰攀登。2003年起,九州通連續(xù)五年名列中國企業(yè)500強(qiáng),在“全國醫(yī)藥流通行業(yè)”排位百強(qiáng)第三,民營企業(yè)第一。
作為“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”的九州通領(lǐng)航人,劉寶林是怎樣實(shí)現(xiàn)他的藥品九州通達(dá)之夢(mèng)呢?
立足發(fā)展
發(fā)展是硬道理。對(duì)一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)家來說,都是同樣的。劉寶林從天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部掘到100多萬元的第一桶金后,他沒有去追求享受,而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南,又移師武漢,采取與國有醫(yī)藥公司聯(lián)營、承包、掛靠、租賃等方式,在國家醫(yī)藥市場尚未開放時(shí),完成了資本的原始積累。
1999年,國家允許民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域經(jīng)營。這一政策的出臺(tái),進(jìn)一步堅(jiān)定了劉寶林做好醫(yī)藥物流經(jīng)營的信心,九州通擴(kuò)大營銷,加快發(fā)展,2000年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)4億元。為了開拓市場,緊接著,他把觸角伸向祖國的四面八方,在華中、華北、華東、華南、西北等地先后建立了10個(gè)大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心,從而構(gòu)成了以武漢為中心,以醫(yī)藥批發(fā)為經(jīng)營核心,貫穿整個(gè)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈的企業(yè)體系。
九州通從成立之日起,用了不到5年的時(shí)間做到百億元,2008年實(shí)現(xiàn)了銷售收入188億元。公司發(fā)展的迅猛,也意味著今后的快速擴(kuò)大需要大量資金支持。為此,劉寶林從2004年就開始與境外投資者接觸,通過深入了解和洽談,九州通向香港惠發(fā)基金、荷蘭發(fā)展銀行和德國發(fā)展銀行獲得融資達(dá)6000萬美元,私募股權(quán)基金占合資后企業(yè)的29.63股權(quán),這無疑對(duì)九州通集團(tuán)壯大規(guī)模和順利上市起了強(qiáng)大的助推力。
九州通集團(tuán)于2007年8月18日獲得商務(wù)部和國家發(fā)改委的批準(zhǔn),成為中外合資企業(yè)。公司擬在上海交易所上市。上市文件已遞交國家商務(wù)部和中國證監(jiān)會(huì),預(yù)計(jì)今年能獲得批準(zhǔn)。
劉寶林還將九州通發(fā)展的重點(diǎn),伸向缺藥少藥的邊遠(yuǎn)地區(qū),通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、民營醫(yī)院、單位藥店、九州通大藥房等終端銷售網(wǎng)絡(luò),整合上下游客戶資源,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷。如今的九州通,在全國建立了東北到大興安嶺、西北到帕米爾高原、南到天涯海角的100多個(gè)二級(jí)分銷點(diǎn),500多個(gè)藥品零售終端;擁有上游客戶1萬多家,下游客戶5萬多家,營銷網(wǎng)絡(luò)涵蓋了全國70的行政區(qū)域,市場份額逐年擴(kuò)大。
低價(jià)惠民
劉寶林確立九州通的核心價(jià)值觀是“傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值”,企業(yè)的品牌形象是“醫(yī)藥通九州,健康進(jìn)萬家”。為實(shí)現(xiàn)打造中國醫(yī)藥物流第一品牌的戰(zhàn)略定位,劉寶林實(shí)施了“低價(jià)惠民”戰(zhàn)略,從而在神州大地上刮起了“九州通現(xiàn)象”。
九州通推行的是“低毛利率”批發(fā),在“購進(jìn)低成本”的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“銷售低供價(jià)”、“現(xiàn)款現(xiàn)貨”交易。九州通銷售的藥品,平均毛利不到3,純利只有1,這比成熟的歐美醫(yī)藥巨頭的利率還要低。據(jù)權(quán)威的香港均富會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估,按中國大陸現(xiàn)行的醫(yī)藥運(yùn)行價(jià)格體系計(jì)算,九州通藥品低價(jià)分銷模式,每銷售1萬元藥品就等于為老百姓節(jié)省1萬元的藥品消費(fèi)支出。由此計(jì)算,幾年來,九州通為老百姓節(jié)約醫(yī)藥費(fèi)支出584億元。
劉寶林為踐行“醫(yī)藥報(bào)國,奉獻(xiàn)社會(huì)”的諾言,讓人民群眾能購買到放心平價(jià)藥品,多次發(fā)起降低風(fēng)暴,遍及神州。2004年上海100多家平價(jià)藥房在九州通強(qiáng)大配送體系支配下,刮起了令上海各大藥房全面大降價(jià)的風(fēng)暴,平均降幅達(dá)20以上,讓老百姓得到了看得見、摸得著的實(shí)惠,隨后,九州通又在北京、廣東、湖北、河南、新疆等地發(fā)起降價(jià)風(fēng)暴,為平抑當(dāng)?shù)厮巸r(jià)虛高起到了一定作用,被業(yè)內(nèi)有識(shí)之士譽(yù)為“九州通現(xiàn)象”。
實(shí)行藥品直銷試點(diǎn)又是劉寶林一大惠民舉措。為了打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的舊體制,從根本上改變中國醫(yī)療體制格局,2006年,在中共中央政治局
委員、原湖北省委書
記俞正聲支持下,九
州通對(duì)武漢市普愛醫(yī)
院實(shí)行了一年的藥
品直接供應(yīng)試點(diǎn)。
直供的方式是減少藥
品中間環(huán)節(jié),杜絕大
處方、高價(jià)藥、抗生
素藥的用藥比例,抑制
了醫(yī)院對(duì)購進(jìn)高價(jià)藥品以獲得較大順加價(jià)格,有效遏制了藥品交易中的潛規(guī)則。一年下來,不僅患者少支付了4700萬元的藥品費(fèi)用,而且建立了基本用藥目錄,規(guī)范了合理用藥行為。
劉寶林是一個(gè)常懷感恩之心的人。他常說,企業(yè)發(fā)展了,就要反哺社會(huì)。因此,九州通平均每年為社會(huì)提供就業(yè)崗位1000多個(gè),今年春季又招聘1025人!5.12”汶川大地震當(dāng)日,九州通立即捐贈(zèng)價(jià)值625萬元急需藥品派車送抵災(zāi)區(qū)。從成立至今,在劉寶林倡導(dǎo)下,九州通積極出資參與架橋修路、興建校舍、支援抗震救災(zāi),為社會(huì)捐款捐物達(dá)2100多萬元。
科技領(lǐng)航
為降低成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。獲得劉寶林形象比喻在“針尖上削鐵”的利潤,他率領(lǐng)的九州通集團(tuán),實(shí)施科技領(lǐng)航戰(zhàn)略,向現(xiàn)代物流挺進(jìn)。
九州通開創(chuàng)了“低成本、高效率、大網(wǎng)絡(luò)、大流通、大循環(huán)”的創(chuàng)新發(fā)展模式。由于九州通物流中心運(yùn)用了自動(dòng)化立體倉庫、電子標(biāo)簽揀選系統(tǒng)、自動(dòng)分揀系統(tǒng)、無線射頻設(shè)備、自動(dòng)輸送系統(tǒng)等現(xiàn)代物流技術(shù)。因此,百萬元的藥品訂單,從客戶接待、區(qū)域?qū)?yīng)、開票付款、出庫提貨、托運(yùn)配送等整個(gè)過程,僅需1~2個(gè)小時(shí)。九州通實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)人工倉儲(chǔ)向現(xiàn)代化物流的轉(zhuǎn)型,從而大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。2008年6月竣工的北京九州通物流中心實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)存40萬箱,日均吞吐15000箱,峰值吞吐25000箱,出庫差錯(cuò)率控制在3‰~4‰,達(dá)到國際先進(jìn)水平。
幾年來,為了保證九州通醫(yī)藥物流系統(tǒng)全新上線,劉寶林一方面閱讀了大量有關(guān)書籍,收集前沿科技信息,請(qǐng)國內(nèi)外權(quán)威專家對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行可行性論證,多次到歐洲、美國、日本等多國考察學(xué)習(xí)。特別是對(duì)日本東邦藥品的物流管理進(jìn)行考察,并派物流技術(shù)進(jìn)修人員赴東邦學(xué)習(xí),請(qǐng)日本東邦的專家來指導(dǎo),解決了許多制約因素和瓶頸問題,從而研發(fā)出適合九州通特色的高級(jí)管理系統(tǒng)。
為建立起快速、快批、快配的大市場,九州通在營銷中實(shí)行大物流,以現(xiàn)代物流理論整合上游4200多家供應(yīng)商,贏得了5.8萬余戶下游客戶的信賴。在信息技術(shù)上推行大網(wǎng)絡(luò),九州通創(chuàng)辦的中國醫(yī)藥協(xié)同商務(wù)網(wǎng),注冊(cè)客戶3萬多家,與藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和醫(yī)院建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元,屬國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名,榮獲“中國電子商務(wù)應(yīng)用成功典范”大獎(jiǎng)。在管理上實(shí)施大循環(huán),推行采購、財(cái)務(wù)“二集中”,實(shí)行總部集中洽談采購,貨物分別送達(dá)各公司銷售網(wǎng)站;資金統(tǒng)一管控,貨款集中支付,有效降低了藥品營銷成本,從而提高了整個(gè)藥品供應(yīng)鏈的效率。
我們深信,在改革開放的春風(fēng)鼓舞下,劉寶林率領(lǐng)的九州通團(tuán)隊(duì)將會(huì)以一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績,如一面不褪色的旗幟,飄揚(yáng)在祖國大地上。