□實(shí)習(xí)記者燕磊本報(bào)記者楊世新
逆水行舟體現(xiàn)的不僅是技術(shù)，而更似一門藝術(shù)。
對(duì)于南京鋼鐵聯(lián)合有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南鋼”）董事長兼首席執(zhí)行官楊思明來說，最近正在扮演著這樣一位逆勢(shì)而上的“舵手”。
近日，有媒體報(bào)道，南鋼擬在江蘇連云港市建設(shè)千萬噸級(jí)的鋼鐵基地，并且已與連云港市簽訂了合作框架協(xié)議，將聯(lián)手展開鋼鐵項(xiàng)目的前期工作。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前景不甚明朗、鋼鐵行業(yè)同仁如履薄冰之際，楊思明的“沿海行動(dòng)”雖略顯膽大，但俗話說“勇者無懼”。楊思明以及他領(lǐng)導(dǎo)下的南鋼到底有何過人之處？這步看似兇險(xiǎn)的行棋如何繼續(xù)演繹？
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南鋼業(yè)績(jī)“獨(dú)舞”
在全球鋼鐵業(yè)界普遍不景氣的大背景下，南鋼人似乎正陶醉于自己的業(yè)績(jī)“獨(dú)舞”。
南鋼董事長楊思明向本報(bào)記者介紹，去年，南鋼集團(tuán)完成銷售收入550億元，實(shí)現(xiàn)利稅近32億元，利潤總額、凈利潤在全國500萬噸鋼規(guī)模以上鋼廠中位居第7位，人均利潤排第4位，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率排第2位。
南鋼不僅去年業(yè)績(jī)輝煌，今年亦是取得了“開門紅”。楊思明的話中透著自信：1～4月份南鋼實(shí)現(xiàn)利潤2.5億元。事實(shí)上，早在今年1月份，在國內(nèi)同行大多虧損或微利情況下，南鋼就實(shí)現(xiàn)凈利潤超過1億元，此后的三個(gè)月，均有5000萬元“進(jìn)賬”。
在行業(yè)整體呈疲態(tài)的大勢(shì)下賺的“盆盈缽滿”是南鋼逆勢(shì)布局連云港的直接動(dòng)因。
“危機(jī)當(dāng)前，我們不僅不裁員，而且從2009年開始，人均年收入提高2800元�！睏钏济鲗�(duì)記者表示。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，企業(yè)裁員似乎被看做“理所應(yīng)當(dāng)”之舉，但南鋼卻逆向操作，不僅彰顯了企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，亦從另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了南鋼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
如此突出的經(jīng)營業(yè)績(jī)不僅令眾鋼企眼紅，更是令人多少有些匪夷所思。南鋼怎就成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的“漏網(wǎng)之魚”？
“在全國大中型鋼廠中，南鋼是第一家實(shí)施大規(guī)模減產(chǎn)，又第一個(gè)全面恢復(fù)生產(chǎn)的�！北本┟匪�科咨詢服務(wù)有限公司總裁許中波博士對(duì)本報(bào)記者說，南鋼對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷以及果斷決策是他們異軍突起的主要原因。這一點(diǎn)從楊思明的談話中也得到了證實(shí)。在他看來，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)無時(shí)不傳遞著鋼材市場(chǎng)冷暖的信號(hào)。
去年7月中下旬開始，鋼材價(jià)格加速下滑的跡象開始顯現(xiàn)。對(duì)此，楊思明組織人員對(duì)全國的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，“果然這次降價(jià)與以往不同，導(dǎo)致降價(jià)的原因是終端市場(chǎng)需求的萎縮，短期內(nèi)很難恢復(fù)，必須減產(chǎn)應(yīng)對(duì)�！背浞值厥袌�(chǎng)調(diào)研后楊思明得出了上述結(jié)論。
進(jìn)入2008年8月份，鋼鐵市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，兵貴神速，南鋼率先減產(chǎn)。其中去年10~11月份大幅度減產(chǎn)，11月份最高減產(chǎn)幅度超過40。伴隨減產(chǎn)的是“減虧”，南鋼的舉措使得企業(yè)每月減少虧損5000萬元。
然而，南鋼人并沒有沉浸在減產(chǎn)所帶來的“增效盛宴”中。當(dāng)鋼材市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，搶占市場(chǎng)占有率。此外，“復(fù)產(chǎn)不是簡(jiǎn)單的開工，我們對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整”，不至于在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
在這“一收一放”之間，南鋼人實(shí)現(xiàn)了危機(jī)下的業(yè)績(jī)“獨(dú)舞”！
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銷售“突圍”降本“斷后”
“企業(yè)的利潤，說明白點(diǎn)無非是‘一進(jìn)一出’�！蹦箱撠�(fù)責(zé)銷售的人士對(duì)記者談到，“進(jìn)”代表銷售收入，“出”則表示為生產(chǎn)成本�！岸噙M(jìn)少出”乃企業(yè)的盈利之道�！澳箱撊嗣靼�，除了對(duì)市場(chǎng)的‘精準(zhǔn)’判斷之外，還要深刻理解這‘一進(jìn)一出’之間的道理�！�
一場(chǎng)開源節(jié)流的攻堅(jiān)戰(zhàn)就此打響。
“2009年?duì)I銷上要打突圍戰(zhàn)，要由‘鐵軍’‘尖刀連’去拼市場(chǎng)”，面對(duì)突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，楊思明用如此形象的語言來激勵(lì)他的銷售隊(duì)伍，從而充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作激情。
亂世謀變是商家的可取之道。南鋼在新形勢(shì)下深諳此道，及時(shí)改變了銷售策略。圍繞“大行業(yè)、大用戶、大工程、大項(xiàng)目”開展攻關(guān)，密切分工、貼身服務(wù)，搶接高附加值訂單。
同時(shí)，密切關(guān)注4萬億投資帶來的巨大效應(yīng)，及時(shí)了解國家投資方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到超前產(chǎn)品研發(fā)。此外，積極開拓國際市場(chǎng)，不僅保住了原有戰(zhàn)略用戶，而且又發(fā)展了一批新客戶。
在銷售“鐵軍”開辟出一條增收通道的時(shí)候，南鋼人采取了“兩條腿”走路，他們將降低成本作為了“節(jié)流”的首要砝碼。
記者了解到，南鋼在降本增效方面采取了一種被稱為“倒逼機(jī)制”的方法。
早在去年底，南鋼就召開了目標(biāo)承諾大會(huì)。
首先定下月度利潤目標(biāo)，然后倒推銷售毛利目標(biāo)，層層分解、逐級(jí)倒逼，把所有的成本指標(biāo)和營銷指標(biāo)都分解到各單位�！俺杀镜臏y(cè)算精確到每1分錢�！蹦箱摱�事長楊思明的話展現(xiàn)了南鋼人在降低成本方面的決心。
另外，為了保證分到每個(gè)人身上的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，“每個(gè)單位的一把手均需公布自己手頭目標(biāo)如何分解和實(shí)現(xiàn)，指標(biāo)完成的情況定期在內(nèi)部的報(bào)紙通報(bào)公示。”正是這種責(zé)任明確、監(jiān)督得力的執(zhí)行確保了“降本不打折扣”。
銷售瞄準(zhǔn)的是外部市場(chǎng)，而降低成本則是從企業(yè)內(nèi)部做文章。南鋼的“內(nèi)外結(jié)合”凸顯其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下的發(fā)展思路，這場(chǎng)開源節(jié)流的戰(zhàn)役打得不可謂不漂亮。
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創(chuàng)新為基雙輪驅(qū)動(dòng)
“沒有此前的制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，南鋼打不贏這場(chǎng)危機(jī)中的決戰(zhàn)�！眲�(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，更是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在楊思明看來，居安思危，這是企業(yè)制勝之道，也更體現(xiàn)了楊思明的危機(jī)觀。
談到南鋼的制度創(chuàng)新，事情還得從2003年的南京“三聯(lián)動(dòng)”改革說起。
所謂“三聯(lián)動(dòng)”改革，是指在國有企業(yè)改革中，資產(chǎn)、人員、債務(wù)一攬子解決。其中，國有資產(chǎn)要退出到30左右。
在此輪改革中，南京鋼鐵聯(lián)合有限公司正式掛牌。該公司是由改制后的南京鋼鐵集團(tuán)有限公司與全國著名的民營企業(yè)——復(fù)星集團(tuán)屬下3家公司，即上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司、上海復(fù)星產(chǎn)業(yè)投資有限公司、上海廣信科技發(fā)展有限公司合資組建的，其中復(fù)星持股60％，南鋼集團(tuán)持股40％。這標(biāo)志著南鋼完成了由國有獨(dú)資企業(yè)向非國有控股混合制企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過制度創(chuàng)新后的南鋼猶如破繭的蛹，幻化為蝶。
留給楊思明印象最深的莫過于員工觀念的轉(zhuǎn)變。在人們的觀念中，南鋼完全脫離了老國企的運(yùn)作模式。員工的責(zé)任感強(qiáng)了，工作效率高了，這一切都使得南鋼發(fā)生了脫胎換骨的變化。
與制度創(chuàng)新前的2002年相比，南鋼產(chǎn)能由250萬噸提升到650萬噸；總資產(chǎn)由104億元提升到280億元。6年間，南鋼共實(shí)現(xiàn)利潤106億元，上繳稅金104億元，分別是建廠前45年總和的4.5倍和4倍。
與商業(yè)企業(yè)看重模式不同，生產(chǎn)企業(yè)則更加關(guān)注技術(shù)。
“技術(shù)創(chuàng)新就好比我們的食糧”，楊思明形象地比喻。在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，南鋼還設(shè)置了“產(chǎn)銷研一體化”、“供產(chǎn)銷一體化”等體制，這就使得研發(fā)具有目的性，市場(chǎng)性，在研發(fā)的過程中，供應(yīng)部門也及早介入，確保新品種的原料成本始終有比較優(yōu)勢(shì)。
記者了解到，南鋼近幾年每年都有幾十個(gè)新品推向市場(chǎng)，這完全受益于企業(yè)在研發(fā)上的大力投入。這種投入也為南鋼的效益增長貢獻(xiàn)了不小的力量。據(jù)南鋼內(nèi)部人士介紹，新產(chǎn)品的毛利水平平均能達(dá)到每噸鋼600元，高的可以超過1000元，而一般的產(chǎn)品毛利只有兩三百元，基本賺不到錢。
翻開《江蘇省鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要》，從中可以發(fā)現(xiàn)，江蘇省鋼鐵工業(yè)力爭(zhēng)2011年形成一家年產(chǎn)鋼3000萬噸左右（包括省外控股企業(yè)產(chǎn)能）的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。業(yè)內(nèi)人士表示，“南鋼在與沙鋼的競(jìng)爭(zhēng)中暫居下風(fēng)，但南鋼在危機(jī)中的表現(xiàn)無疑為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)�！痹谶@樣的背景下，南鋼布局連云港千萬噸級(jí)鋼鐵基地，其瞄準(zhǔn)江蘇第一鋼鐵集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖展露無疑。