筵遼寧省鋼鐵物流協(xié)會(huì)
2002年，成為遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司的總經(jīng)理；2007年，榮獲遼寧省朝陽(yáng)市十大杰出青年的稱號(hào)；2008年，榮獲遼寧省朝陽(yáng)市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆��?BR>很難想像，這一串串榮譽(yù)的擁有者竟然是一位儀表非凡的年輕人，一襲白衣，筆挺的黑褲，再加上一副斯文的眼鏡，儒雅大方、清秀俊朗。
他說(shuō)：“成功的人生并非出于偶然，豐富的文化底蘊(yùn)為我的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈責(zé)任感是我前進(jìn)的動(dòng)力�！�
他就是于蘭軍，遼寧省鋼鐵流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。
尋覓商機(jī)育偉業(yè)
1997年，于蘭軍畢業(yè)于我國(guó)一所冶金大學(xué)的煉鐵專業(yè)，和大多數(shù)普通的大學(xué)畢業(yè)生一樣開始尋找工作，之后，進(jìn)入遼寧凌鋼集團(tuán)，成為一名普通的技術(shù)工人。
從走進(jìn)遼寧凌鋼集團(tuán)的第一天開始，于蘭軍就把學(xué)到的冶煉知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地、虛心請(qǐng)教，不斷地豐富自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力。憑借著大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和自身不斷努力，于蘭軍在鋼鐵營(yíng)銷之路上始終成績(jī)顯著。
為生產(chǎn)熱軋帶鋼，鋼廠引進(jìn)了德國(guó)的一批二手設(shè)備，第一年調(diào)試期間，不合格的帶鋼產(chǎn)品堆積如山，使得鋼廠每天要損失20萬(wàn)元的資金。眼看鋼廠這個(gè)項(xiàng)目一年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，不合格的帶鋼總是回爐重?zé)�，既浪費(fèi)資源，又浪費(fèi)時(shí)間。于蘭軍看在眼里，急在心里，他反復(fù)琢磨，如何才能讓這個(gè)項(xiàng)目的虧損降到最低。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，于蘭軍了解到“這些不合格的帶鋼還有用處”。于是，他主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)戰(zhàn)，走訪了唐山的許多家小手工作坊，聯(lián)系到了銷售市場(chǎng)，又親自找到別的單位合作，用平板機(jī)把大量廢棄的不合格帶鋼壓成鋼板。
最后，于蘭軍把積壓在廠里堆積如山的不合格帶鋼經(jīng)過(guò)加工后，全部銷售了出去。
于蘭軍不但為鋼廠解決了一個(gè)棘手問(wèn)題，也為自己積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，挖掘了人生經(jīng)營(yíng)銷售的第一桶金。
厚積薄發(fā)贏未來(lái)
人生沒(méi)有坦途，任何通向成功的道路上都布滿了荊棘，而成功的花朵往往盛開在峭壁險(xiǎn)峰之上，只有勇敢、智慧并存的人才能夠摘取它。
缺乏客戶、缺乏資金、缺乏社會(huì)資源……2002年，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)沈陽(yáng)分公司處于初創(chuàng)時(shí)期，于蘭軍面臨著重重困擾。
但是，懷有雄心壯志、敢于披荊斬棘的于蘭軍沒(méi)有妥協(xié)。
缺乏客戶，就努力去尋找。當(dāng)時(shí)，作為總經(jīng)理的于蘭軍帶著業(yè)務(wù)員，在兩周內(nèi)就跑遍了東北三省的大連、長(zhǎng)春、哈爾濱等10多個(gè)城市。當(dāng)時(shí)，他們身上卻只有不足800元的費(fèi)用。為了節(jié)省開支，他們每餐只吃兩元錢的面條，每天只住10元錢的低檔旅店。幾年里，大江南北，長(zhǎng)途跋涉，乘車無(wú)座是家常便飯。但肯吃苦、善思考的于蘭軍卻銘記“吃得苦中苦，方為人上人”的古訓(xùn)，硬是咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)……
缺乏資金，就從小做大，積攢更多的資金。于蘭軍不斷觀察鋼材市場(chǎng)的變化，了解客戶的需求，讓鋼廠源源不絕地提供令人滿意的貨源。幾年過(guò)去了，在于蘭軍的帶領(lǐng)下，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，手中終于有了能做事兒的積蓄。
缺乏社會(huì)資源，就要不斷積累。社會(huì)資源的缺乏不會(huì)成為阻礙于蘭軍前進(jìn)的絆腳石。憑借公司良好的信譽(yù)，憑借公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，憑借日積月累的打拼，于蘭軍的人脈不斷豐富，社會(huì)資源也日趨豐裕。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。多年來(lái)，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司本著“誠(chéng)實(shí)守信，共勉雙贏”的理念，贏得了廣大客戶的信任，并且在規(guī)范鋼鐵市場(chǎng)的秩序上起到積極的促進(jìn)作用。
如今，總部設(shè)在兩家建材交易中心的遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司成為東北地區(qū)的重要對(duì)外銷售基地，并于2008年成立了大連博鼎國(guó)際貿(mào)易有限公司(負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù))、鞍山辦事處、沈陽(yáng)鋼材批發(fā)市場(chǎng)(大市場(chǎng))、沈陽(yáng)金山等銷售基地。
遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司現(xiàn)已與鞍鋼、首鋼、承鋼、中色、東方、新?lián)帷⒂寻l(fā)等多家大中型國(guó)有企業(yè)發(fā)展為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。
遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司所銷售的鋼材產(chǎn)品包括：建材系列，包括螺紋鋼、圓鋼；管材系列，包括焊管、螺旋鋼(凌鋼產(chǎn)的螺紋鋼被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品)、冷熱鍍鋅管、熱軋流體管、無(wú)縫管等(鋼管產(chǎn)品獲美國(guó)石油協(xié)會(huì)API認(rèn)證和挪威船級(jí)社認(rèn)證)；爐料；有色金屬(有色金屬已遠(yuǎn)銷朝鮮、印度、剛果等東南亞國(guó)家)，銀漿、銀粉(銀漿、銀粉已出口)；稀有金屬鉭鈹?shù)?產(chǎn)品已銷售到國(guó)家航空、航天領(lǐng)域)。
現(xiàn)在，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司鋼材產(chǎn)品的年銷量已超過(guò)30萬(wàn)噸，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等世界各國(guó)。
遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司經(jīng)營(yíng)的鋼材已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外眾多工程，其中包括國(guó)內(nèi)的鞍鋼鲅魚圈、哈大高速鐵路、盤營(yíng)鐵路、沈陽(yáng)地鐵一號(hào)線、沈陽(yáng)地鐵二號(hào)線、沈陽(yáng)五里河奧體中心等重點(diǎn)工程，以及國(guó)外的巴基斯坦大橋、剛果黑角港口等大型工程。
目前，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司經(jīng)營(yíng)的鋼材已應(yīng)用于在建的沈陽(yáng)第一高樓——沈陽(yáng)龍之夢(mèng)亞泰中心。
遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司的鋼材在全國(guó)首批榮獲國(guó)家質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得國(guó)家AAA級(jí)企業(yè)資信等級(jí)，成為全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。同時(shí)，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司又被評(píng)為2009年遼寧省重合同、守信用單位。遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司正以穩(wěn)健的步伐走向世界貿(mào)易的舞臺(tái)。
他們憑借咬定青山不放松的信念，等到了厚積薄發(fā)的這一天。
培育人才鑄企魂
《列子·天瑞》中有“天地萬(wàn)物，惟人為貴”�？釔�(ài)讀書的于蘭軍認(rèn)為：“企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�
隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)因素中，人力資源的重要性已經(jīng)超過(guò)了資金等其他資源。知道如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留住人才，才能成為企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)各種行之有效的措施，吸引優(yōu)秀的人才加盟，釋放他們的潛能，讓他們隨著公司的發(fā)展而發(fā)展，讓他們的發(fā)展促進(jìn)公司的發(fā)展，由此而形成企業(yè)不易被其他企業(yè)模仿復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是公司發(fā)展最重要的核心之一。于蘭軍在企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。
遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司在培養(yǎng)、選拔人才方面，采取內(nèi)部培養(yǎng)和招聘相結(jié)合的方式。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，公司每年都會(huì)請(qǐng)專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，舉辦營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)的講座，使員工得到免費(fèi)的在職教育。這不僅是員工對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，也是對(duì)自身文化修養(yǎng)的一種提升。這不僅讓遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司的員工開拓了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)；也使他們的精神得到了升華，思想得到了凈化，極大提高了全體員工的綜合素質(zhì)。
此外，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司每年還舉辦春節(jié)聯(lián)誼會(huì)，讓每個(gè)員工都表演節(jié)目，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，以便從員工的自我展現(xiàn)中發(fā)掘員工的內(nèi)在潛能。遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司真正做到了人盡其才、人盡其用的用人原則。
“帶走我的員工，把我的工廠留下，不久后，工廠就會(huì)長(zhǎng)滿雜草；拿走我的工廠，把我的員工留下，不久后，我們還會(huì)有更好的工廠�！卑驳卖敗た▋�(nèi)基的這段話，道出了留住人才對(duì)企業(yè)無(wú)可替代的重要性。
于蘭軍認(rèn)為：“要留住人才，最重要的是要有良好的發(fā)展環(huán)境，包括人文關(guān)懷等，還要實(shí)際解決員工生活的后顧之憂，要使員工受到尊重和重視�！�
另外，遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司除了給員工五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日等福利待遇外，逢年過(guò)節(jié)，還給員工發(fā)放節(jié)日禮品；為解決員工上下班路遠(yuǎn)的困難，公司特意給員工準(zhǔn)備了通勤車；員工每年都享受旅游長(zhǎng)假，到祖國(guó)各地、名山大川游覽。于蘭軍讓員工感覺(jué)到企業(yè)是一個(gè)溫暖的大家庭。遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司就是員工們施展才華的舞臺(tái)。
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。盡管遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)，但于蘭軍希望遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司在鋼鐵領(lǐng)域能有一個(gè)全新的突破：“爭(zhēng)取在未來(lái)的兩年內(nèi)，把遼寧凌源鋼達(dá)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司打造成為一艘專業(yè)、精銳、有影響力的鋼鐵貿(mào)易航母�！�