□崔兢
“我的性格是外向,開(kāi)朗,對(duì)每一件事物都想得比較開(kāi),做了這么多年,還沒(méi)有什么事情讓我心煩的。大事會(huì)有考慮,但是小事都看得比較開(kāi),可能因?yàn)槲沂潜容^容易滿足的人吧。但是我又有很多目標(biāo),每完成一個(gè)目標(biāo)就好好肯定自己,鼓勵(lì)自己,這樣我會(huì)更有信心和干勁為下一個(gè)目標(biāo)而奮斗!”這是青島盛海
國(guó)際物流有限公司總經(jīng)理王暉對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
樂(lè)天開(kāi)朗,大氣而不拘小節(jié),在波瀾壯闊的商海中,她始終笑看風(fēng)云,但是微笑的背后又有怎樣的故事呢。
萬(wàn)事開(kāi)頭難
她,說(shuō)起曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,內(nèi)心波瀾外表卻氣定神閑,始終掛在嘴角的微笑,讓人感覺(jué)大氣而婉約!拔沂2000年開(kāi)始做業(yè)務(wù),一開(kāi)始特別辛苦,當(dāng)時(shí)正是夏天,出去跟客戶洽談業(yè)務(wù),都是汗流浹背的。首先要了解客戶資料,做到心中有數(shù),這樣才能跟客戶做更多的溝通,這樣就慢慢研究出自己做業(yè)務(wù)的一套方案和思路。我一開(kāi)始做業(yè)務(wù)就接觸中南美航線,從不知道不熟悉到慢慢了解航線,了解各個(gè)港口以及他們的操作流程。這其中,最主要還是自己的努力和堅(jiān)持,一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的。而2003年創(chuàng)業(yè)初期,我又面臨很多困難。初期,公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)很困難,‘巧婦難為無(wú)米之炊’,幸虧當(dāng)時(shí)有很多老客戶,合作得很愉快,都比較支持我,很多人都是先付錢,過(guò)幾天再拿單子,現(xiàn)在回想起這些客戶,我心里很感激他們。正是他們前期的支持和幫助,我才會(huì)這樣一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái),半年之后,我們的境況開(kāi)始好轉(zhuǎn)了,開(kāi)始走向正規(guī)化了,公司的辦公室由租房到買房,到現(xiàn)在這樣的規(guī)模。這個(gè)過(guò)程中,我認(rèn)為最重要的就是原則和信用!彼f(shuō)。往事如煙,卻給了王暉最寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,當(dāng)艱難走過(guò)這段崎嶇山路,驀然回首,一切都已天高云淡。
背后的辛酸
人生如戲,演員璀璨光芒的背后又有著怎樣的辛酸呢?“做了這么多年,背后的辛酸是別人看不到的。剛開(kāi)公司的時(shí)候,天天早上來(lái)的很早,晚上披星戴月的回去,我每時(shí)每刻都在工作,周末也不休息,為積攢客戶資料,忙得昏天暗地,身體基本都吃不消了,這樣的工作狀態(tài)大概持續(xù)了一年多,因?yàn)榱粝铝瞬⊥,所以反而讓我印象特別深刻,但是這種堅(jiān)持我一直保留下來(lái)。還有就是公司同事的關(guān)系很融洽,大家都有創(chuàng)業(yè)的干勁,都把公司當(dāng)作自己的家。我記得有一次,我們幾個(gè)人都發(fā)燒40多度,還在工作,沒(méi)有人回家的。所以說(shuō)那種感情只有一起經(jīng)歷過(guò)才知道,而這其中的堅(jiān)持是最最重要的!薄芭_(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,只有臺(tái)下付出千辛萬(wàn)苦,才會(huì)在上臺(tái)那一瞬光彩奪目。
打鐵還需自身硬
說(shuō)起市場(chǎng)的現(xiàn)狀,王暉質(zhì)樸的聲音卻透著堅(jiān)定!艾F(xiàn)在正值金融危機(jī),不過(guò),我覺(jué)得市場(chǎng)還算可以,金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也不是一件壞事,正好是我們行業(yè)調(diào)整的機(jī)遇,而且很多公司都優(yōu)勝劣汰了,這樣我們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)危機(jī)之下,也是整合團(tuán)隊(duì),激勵(lì)人心的好時(shí)機(jī),可以考驗(yàn)每一個(gè)人,但是不管外界的情況,自身還是起決定性作用。我們一直做中南美和日本偏港,因?yàn)榄h(huán)境的影響,我們做的航線就多了,慢慢懂得也多了起來(lái),主要注重多元化發(fā)展,摒棄‘單一化’,提高我們的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。而且還要充分利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展,比如像錦程物流網(wǎng),下一步我們要好好的利用這個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)交流和溝通,獲取所需的信息和商機(jī),所以說(shuō)危機(jī)之下,我們必須轉(zhuǎn)換思路,多元發(fā)展,開(kāi)拓進(jìn)取!倍劦焦疚磥(lái),王暉憧憬中依然從容,“我們首先把各個(gè)航線都做起來(lái),腳踏實(shí)地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,我們不是為了暴利,盲目追求利益,放在我們心頭的始終是我們的服務(wù),我們要站在客戶的角度想問(wèn)題,力爭(zhēng)運(yùn)價(jià)具有優(yōu)勢(shì),跟客戶進(jìn)行廣泛而深入的溝通和合作,讓行業(yè)知道我們盛海的品牌和影響力。我們?cè)谥心厦乐蕖⑷毡酒、美?guó)、東南亞、中東等航線都要做好做精,也要把進(jìn)口做起來(lái),因?yàn)橹斑M(jìn)口做得不是很多,現(xiàn)在已經(jīng)展開(kāi)相關(guān)的工作了,力爭(zhēng)把各個(gè)優(yōu)勢(shì)航線的進(jìn)出口都做起來(lái)。這是我們目前的目標(biāo)!彼嬖V我們:危機(jī)之下,打鐵還需自身硬!