本報(bào)記者李鴻寸土
“雖然我是五家企業(yè)的投資人，但在經(jīng)營(yíng)上保持相對(duì)獨(dú)立性，財(cái)務(wù)是獨(dú)立核算的，每個(gè)月到這里開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，具體工作由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，重大事情大家商量決策�！�
古銅色墻面裝飾板，房頂布滿鏤空板，辦公椅和客座的椅子點(diǎn)綴著精雕細(xì)刻手工工藝圖案。辦公桌周邊有序地放著裝飾櫥、角櫥、酒柜，其間陳列的擺設(shè)亦相當(dāng)精美高檔，頗有一番異域風(fēng)情。
略帶奢華的裝飾既是主人品位的象征，也是企業(yè)多元化的見(jiàn)證。陳奶翰，上海翰鑫工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)，上海楊浦鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和上海市鋼貿(mào)商會(huì)理事，福建省上海焦城商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，如今他管轄兩家鋼貿(mào)公司，一家PVC管生產(chǎn)廠，一家紅木家具廠和一家商行，盡管體量不是很大，但也五臟俱全，成為業(yè)內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)多元化的縮影�！斑@里的家具都是紅木廠做的，但這個(gè)廠是從我岳父那里接手來(lái)的，并非刻意搞多元化搞出來(lái)的。老岳父年齡大了，想不干了，我順便接了過(guò)來(lái)，就這么簡(jiǎn)單�！标惸毯舱f(shuō)。
隨著鋼貿(mào)行業(yè)贏利點(diǎn)、盈利率相對(duì)降低，以陳奶翰為主的在鋼貿(mào)領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的企業(yè)家們義無(wú)反顧地選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”，紛紛開(kāi)拓新領(lǐng)域、新項(xiàng)目，但企業(yè)多元化的突破點(diǎn)在哪里呢？
借力多元
“順其自然，我從來(lái)沒(méi)有刻意地搞多元化經(jīng)營(yíng)，有條件就多做一點(diǎn)事�！睘榱俗尷显栏付嘈菹⑸俨賱�，陳奶翰在接手紅木家具廠后，辦的第一件事就是搬廠房，搬到岳父家附近，還增添了一些設(shè)備。在維護(hù)好原有的供應(yīng)渠道后，還準(zhǔn)備搞一家直銷的門店。
“我在這方面純粹是個(gè)外行，還得借助老岳父和他原有的一支團(tuán)隊(duì)。”說(shuō)到這里，他指了一下茶幾腿上的花草紋，不無(wú)自豪地說(shuō)，“這些圖案，都是我岳父設(shè)計(jì)的。”
他告訴記者，辦公室這些用的料全部是柚木，質(zhì)地比有的紅木還要好。把這些高品位家具放在辦公室，一舉兩得，“既創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境，又辦了個(gè)紅木家具廠的陳列廳”。
“到這里來(lái)的朋友看得中意的話，可以任意挑選各種款式，還可定量定制，而且在價(jià)格上能得到優(yōu)惠。前幾天，有朋友要定制大門，到這里一看，相當(dāng)滿意，當(dāng)場(chǎng)就拍板成交�！标惸毯矊�(duì)這個(gè)小小的營(yíng)銷策略有些自豪。
貿(mào)易模式單一，行情暴起暴跌難以捉摸，價(jià)格倒掛成為常態(tài)……行業(yè)形態(tài)的變遷使得陳奶翰們都開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路，和其他群體相比，鋼貿(mào)企業(yè)多元化運(yùn)作有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：鋼貿(mào)企業(yè)掌握著大量資金，可以提高資金的利用率、盈利率，進(jìn)行多元化投資也逐漸成為鋼貿(mào)企業(yè)獲取利潤(rùn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。
人才儲(chǔ)備
在此前兩年，陳奶翰還辦了一家汽車裝飾店，但也不是他刻意要辦的。一位對(duì)汽車裝飾有鉆研的朋友來(lái)找他，因缺少資金，打算和他合伙開(kāi)家經(jīng)營(yíng)汽車裝飾品的商行，“我投資他經(jīng)營(yíng)，商行就這樣開(kāi)張了，沒(méi)花多大的心思。至今，這個(gè)商行已開(kāi)了三四年了，運(yùn)行正常，略有盈利”�！半m然我是五家企業(yè)的投資人，但在經(jīng)營(yíng)上保持相對(duì)獨(dú)立性，財(cái)務(wù)是獨(dú)立核算的，每個(gè)月到這里開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，具體工作由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，重大事情大家商量決策。”說(shuō)到這里，他特意解釋著說(shuō)，“我畢竟是外行，管得太多會(huì)力不從心，而且還可能辦錯(cuò)事。最好的辦法是讓專業(yè)人才辦專業(yè)的事，成功率肯定是很高的�！薄皬�(qiáng)摘的瓜不甜。無(wú)論干什么行當(dāng)，一定要有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)�！敝v完這句話，他特意加重了語(yǔ)氣，“創(chuàng)業(yè)也好，多元化經(jīng)營(yíng)也罷，人才是第一要素�！�
在投資PVC管生產(chǎn)廠時(shí)，陳奶翰作為占有51股份的大股東，理當(dāng)握有企業(yè)自主權(quán)�？墒牵�因?yàn)椴欢�行，那位合伙人又舍不得讓人分享自己�?chuàng)立的品牌，最終在收回投資后還是選擇了分手。
值得慶幸的是，在合作的一年多時(shí)間里，他十分重視員工培訓(xùn)，一批有業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的員工又看重他的為人，提議另起爐灶。陳奶翰從收回的投資中抽出一部分錢，搞了一條生產(chǎn)線就試著干起來(lái)了。如今，這個(gè)廠已經(jīng)自負(fù)贏虧，而且擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，利用自有資金，廠房翻新擴(kuò)容，再增添了兩條生產(chǎn)線，既擁有了一定生產(chǎn)能力，又開(kāi)拓了自有的銷售渠道，發(fā)展勢(shì)頭良好。
先專后多
鋼貿(mào)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為一種潮流，但行業(yè)在順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，大多數(shù)企業(yè)會(huì)面臨同樣一個(gè)問(wèn)題：從哪里著手。因?yàn)檫@些企業(yè)存在同一個(gè)問(wèn)題，事前都沒(méi)有制訂企業(yè)的愿景規(guī)劃，當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化后，往往會(huì)措手不及，拙于應(yīng)對(duì)。
在一次朋友聚會(huì)時(shí)，記者就如何結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)，被采訪者普遍感到無(wú)從著手。“靠砸錢砸出來(lái)的調(diào)整，這是折騰，是不會(huì)有好結(jié)果的。靠好主意調(diào)整，理論上行得通，實(shí)際上牽一發(fā)動(dòng)全身，搞不好會(huì)出現(xiàn)調(diào)無(wú)果、整無(wú)形的情況，還可能影響企業(yè)正常運(yùn)行。”
對(duì)此，陳奶翰分析，鋼貿(mào)企業(yè)在開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)中，一定要順勢(shì)而為。這個(gè)“勢(shì)”，不僅要順經(jīng)濟(jì)實(shí)力的“勢(shì)”，量力而為；更重要的是要順“天時(shí)地利人和”這樣的大勢(shì)，方能找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展定位，加之有相關(guān)方面專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，才能到達(dá)成功的彼岸。（編者按：本報(bào)曾在8月9日“焦點(diǎn)”版就鋼貿(mào)企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型進(jìn)行過(guò)相關(guān)報(bào)道。歡迎廣大讀者就此話題發(fā)表意見(jiàn)看法。E-mail:xdwlbsjz@163.com）