本報記者常河山
2008年的金秋十月，在上海美麗的美闌湖畔，綠茵茵的草坪間松柏點綴、甬道縱橫。一個身穿深藍(lán)色西服、身材高大的年輕人，同幾位江浙口音的同仁熱烈地交談著，時而放眼遠(yuǎn)望，若有所思……
朋友告訴我，那就是河北石家莊正大金屬的總經(jīng)理王曉光，一個標(biāo)準(zhǔn)的70后。目睹他書生般的面孔，真的難以讓人將他同“河北中信國際經(jīng)貿(mào)有限公司”以及下屬“石家莊正大金屬材料有限公司”、“石家莊正定國際物流園區(qū)”等六家公司總經(jīng)理的角色連在一起。然而，事實的確如朋友所說。
無論從貿(mào)易量，還是貿(mào)易規(guī)模，王曉光都已經(jīng)成為鋼貿(mào)圈里備受關(guān)注的一員。圈內(nèi)不少朋友說：“曉光理念比較先進，做得也比較成功�！敝t虛的王曉光微微一笑，“咱也沒什么。如果說有，也僅僅是十幾年來的從業(yè)積淀。”
簡單實用，就是經(jīng)典
起步于1993年的正大金屬，創(chuàng)業(yè)之初，工作人員不足20人。那時的鋼鐵流通，還是一個傳統(tǒng)貿(mào)易時代。剛剛出道兒的王曉光，自業(yè)務(wù)一線開始，親力親為：從終端市場的開拓、累積，到零售商再到代理商的過渡、升級；從對上游資源的品牌選擇、資源公關(guān)，到對市場信息的搜集、整理、分析和判斷……
回首過去，王曉光感嘆：“那是一個‘厚積’的階段，沒有這個階段，后來的發(fā)展決策就不會像今天這樣‘踏實’，就不會像今天這樣‘心中有數(shù)’�！薄皼Q策有據(jù)！”正大金屬辦公室主任王芳這樣評價王曉光，“對經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)都熟悉到極致了，畢竟他是一步一步做過來的�！薄肮庾龅叫闹杏袛�(shù)還不行，企業(yè)競爭力的提高，最終還要回歸到每一個環(huán)節(jié)的‘操作人’素質(zhì)提高上�！蓖鯐怨庑睦锔裢馇宄�，“所以，不管是誰外出調(diào)研市場或參加研討會，回來后，都將新信息、新經(jīng)驗與大家分享�！�
在傳統(tǒng)貿(mào)易模式逐漸淡出歷史舞臺，新的貿(mào)易方式如電子商務(wù)、期貨交易、電子交易和現(xiàn)貨交易互補融合等交易模式層出不窮、劇烈變革的今天，王曉光深感，提升企業(yè)員工素質(zhì)、創(chuàng)新思維、營造良好心態(tài)等已經(jīng)成為企業(yè)參與市場競爭、提高企業(yè)抗風(fēng)險能力的重要因素。于是，他把企業(yè)的員工分為兩批，進京學(xué)習(xí)，重點參加了“錫恩‘黃埔后備干部執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練營’”的培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)歸來，王曉光深有感觸地說：“現(xiàn)代市場，發(fā)展理念更新?lián)Q代極具快速性、多元性和深刻性，僅僅企業(yè)的決策人出去學(xué)習(xí)、研討，然后再回來給員工們講的培訓(xùn)模式，已經(jīng)完全不能適應(yīng)新形勢需要了；甚至，你回來講的，員工理解不了；必須集體參加、共同感受、共同提升，這樣，企業(yè)的整體素養(yǎng)才能有新跨越。”
除了參加培訓(xùn)，王曉光還要求決策人，包括每一個從事具體業(yè)務(wù)的人，要善于對市場變化進行觀察、研究和總結(jié)，并讓據(jù)此形成的理性認(rèn)識，最終為我所用，付諸實踐，繼而帶來收益。
有一次，從鞍山參加中國金屬材料流通協(xié)會年會回來，他給大家講了一個故事：“唐山有一個貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模不大，老板學(xué)歷也不高，但是，他是一個細(xì)心人，將長期以來的市場價格變化情況都記錄了下來，并且做成了市場行情走勢圖。他說，他就靠這個來判斷市場、分析市場，然后決定何時進貨、何時出貨�！�
“什么是經(jīng)驗？什么是經(jīng)典？”王曉光對員工們說，“不要太迷信所謂的高深理論，簡單實用，就是經(jīng)典！”
只要思想不滑坡辦法總比問題多
也許是經(jīng)典看得多了，才不迷信經(jīng)典。
上世紀(jì)90年代末，年齡十七八歲，尚是一個中學(xué)生的王曉光，就經(jīng)常到河北省圖書館借閱�！跋瘛犊▋�(nèi)基全傳》、《王永慶傳》、《李嘉誠傳》等名人傳記，還有其他經(jīng)濟類的圖書，大約有200本兒吧，基本上全讀完了�！碑�(dāng)時，王曉光讀得心潮翻涌，立志“將來一定要經(jīng)商！”
酷愛讀書，至今依然是王曉光的另一張名片。在他辦公桌上，隨時都可以看到管理和經(jīng)濟類的書。在他辦公室的書櫥里面就擺放著他曾經(jīng)讀過和正在讀的書，有百余本之多。諸如《偉大的博弈》、《大國崛起》、《資本，人生必懂的12個成功要素》、《市場經(jīng)濟前沿問題》、《巴菲特之道》等，僅僅《商界》雜志就數(shù)十本。
“說不定啥時候，就到圖批市場拎回十來本兒，反正新書不能錯過。”王曉光說起看書，眼睛發(fā)亮。
如愿以償?shù)耐鯐怨猓�完成了從“讀商”到“從商”的華麗轉(zhuǎn)身，摸爬滾打已有十幾年，他在實踐中一天天成長，公司也在市場鍛鑄中一日日壯大。期間，有成功的喜悅，也有刻骨銘心的記憶。
在新世紀(jì)開端那幾年，鋼貿(mào)市場看好，王曉光根據(jù)國家政策導(dǎo)向及產(chǎn)業(yè)政策，審時度勢，積極調(diào)整經(jīng)營方略，貿(mào)易量突飛猛進，公司規(guī)模也贏得了極大的提升。
公司也有遇到困難的時候，2008年，席卷全球的金融危機，給鋼鐵行業(yè)帶來了嚴(yán)重的沖擊，無論生產(chǎn)還是流通都受了損失。早在2007年的時候，王曉光就看了宋鴻兵的《貨幣戰(zhàn)爭》，這本書預(yù)測2007~2008年會發(fā)生全球性金融危機�！爱�(dāng)時存有僥幸心理，因為沒有經(jīng)歷過，理解得也不深刻，沒有想到給公司帶來了一些損失。在2008年底，我們提前做了調(diào)整，從7家鋼廠代理減至3家鋼廠代理。2009年的兩次鋼價暴跌，我們都順利躲過了，而且我們的銷量沒有減少；并且，在市場鋼價上揚時，看準(zhǔn)機會把握了一批貨，利潤也提高了不少；在期貨市場也有不少盈余�！蓖鯐怨庹f，“所以，做企業(yè)沒有對錯，只有得失。要敢于嘗試，要善于調(diào)整心態(tài)�！�
“學(xué)習(xí)、積累和心理調(diào)整，永遠(yuǎn)沒有止境，更不能停止。”王曉光始終認(rèn)為，“這樣的堅持，會使一個企業(yè)的決策者和員工乃至企業(yè)素質(zhì)，變得理性、穩(wěn)健，變得上進、主動，變得創(chuàng)新而有愿景�！�
在北京學(xué)習(xí)的時候，王曉光遇到了某集團的一位董事長，83歲了，還精神抖擻�！袄隙�事長說，前兩年，他的企業(yè)走了點兒彎路，需要通過先進的經(jīng)營管理理念，進行二次創(chuàng)業(yè)。老董事長還說，他的人生目標(biāo)是活到120歲。”當(dāng)時，王曉光當(dāng)時非常震驚，“83歲的老人還如此熱衷于接受新事物，保有一種活到老學(xué)到老的精神，且有自己的人生目標(biāo)、良好的心態(tài)和寬廣的胸懷，太難能可貴了。所以，我們一定要敢于接受和嘗試新事物，比如期貨推出了，我們一定要積極接納，并把它當(dāng)成一種業(yè)務(wù)工具，用好它�！�
不管是看書，還是外出交流，或者是從業(yè)實踐，王曉光深信“比金子還要珍貴的是信心！”在正大金屬的辦公樓走廊里，掛著很多展示企業(yè)文化的展牌，其中一個上書：“只要思想不滑坡辦法總比問題多”，王曉光用實踐面對今天和未來，強調(diào)，“這句話看起來很通俗，實際上很深刻。”
學(xué)會放棄做企業(yè)要果斷“瘦身”
以前拿到資源就能賺錢，現(xiàn)在拿到資源不一定能賺錢，成了鋼貿(mào)行業(yè)的一種常態(tài)。鋼貿(mào)商的“經(jīng)營壓力越來越大�！薄皶r代變了，逼著我們不僅要順勢而變，而且，要盡量增強對市場的預(yù)見性，盡量跑到前面，這樣，我們才能盡可能地規(guī)避風(fēng)險，獲得盈余。未來鋼貿(mào)商的立足，首先是理念立足，如果理念落后，大浪淘沙，棲身沙底，是早晚一天的事兒。那么，作為鋼貿(mào)商到底應(yīng)往哪里走？如何走？”王曉光從來沒有停止思考。
在學(xué)習(xí)豐田汽車管理模式的培訓(xùn)時，王曉光看到他們有套管理公式，利潤=成本-浪費。對照鋼材貿(mào)易商現(xiàn)在的貿(mào)易模式，從貿(mào)易到倉儲，從倉儲到吊裝，從吊裝到開平，還有的企業(yè)再加上汽車運輸，企業(yè)這樣的鏈條，不僅效率低，效益也不好�！拔覀冏鳛殇撡Q(mào)商，永遠(yuǎn)不要忘記自己的核心是貿(mào)易。對現(xiàn)行的“小而全，大而全”的鋼貿(mào)模式來說，就涉及到轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型能行嗎？”王曉光分析說，“比如，鋼貿(mào)商和一個采購單位簽完單子，‘出貨收款’就是核心。其余像運輸、吊裝、剪切等程序，都給別的專業(yè)運營商來做。這樣，貿(mào)易商才能騰出手來，有更多的精力做別的事兒。這應(yīng)該是一個相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群分工協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈條，而不應(yīng)再由一個企業(yè)單獨完成。可目前，這個協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，甚至因為某些環(huán)節(jié)缺失，尚未形成鏈條，這本身又制約了鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。”
隨著市場格局的日益完善、成熟，鋼鐵產(chǎn)業(yè)科學(xué)化、精細(xì)化大潮的到來，前幾年鋼鐵行業(yè)暴利、一批民營鋼貿(mào)商迅速崛起的時代，已經(jīng)成為歷史、漸行漸遠(yuǎn)；個體的、以家庭為主的鋼材貿(mào)易商已風(fēng)光不再。特別是鋼材價格的“倒掛”，使鋼材貿(mào)易商靠傳統(tǒng)的“時賤而買，時貴而賣”模式已經(jīng)難以盈利，不僅無利潤，甚至可能虧本經(jīng)營，一些鋼貿(mào)商處于難以生存的境地。
學(xué)習(xí)回來后，王曉光對公司員工們說：“我們一定要走專業(yè)的路子。只有專業(yè)化才有規(guī)�；�，才能降低成本，非核心的環(huán)節(jié)，一定要放棄，一定要學(xué)會‘瘦身’，能夠外包出去的業(yè)務(wù)，一定要外包出去。向上海的鋼貿(mào)商學(xué)習(xí)，幾個人一年可以做到幾十萬噸的貿(mào)易量。因為他們專注�！薄艾F(xiàn)代的鋼貿(mào)商，一定要善于突破自己，如今的時代，是一個顛覆的時代，對那些不適用甚至落后的東西，一定要果斷放棄。沒有應(yīng)有的舍棄，就會失去很多新機遇。企業(yè)不能只顧眼前利益，沒有戰(zhàn)略思維不行！”王曉光移目窗外，“需要胸襟和魄力呀！”
融入京津冀發(fā)力都市群
“之所以重視戰(zhàn)略思維，因為它決定企業(yè)未來規(guī)劃和定位，決定企業(yè)存亡興衰。而這又源于對行業(yè)未來有一個明晰的判斷，源于對行業(yè)‘前世今生’有一個仔細(xì)梳理和深刻反思。”說起這些感悟，王曉光連連說，馮侖的《野蠻生長》寫得好。
“三十年來，中國民營企業(yè)從前公司時代發(fā)展到公司時代，21世紀(jì)后又進入創(chuàng)富時代。民營企業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。而這些民營企業(yè)家中，有成功者，也有失敗者。王石為什么成功？牟其中為什么失��？馮侖通過近距離觀察，給出了頗具特色的企業(yè)家素描�！痹阶x你的視野和思維會越清楚。王曉光說，“做企業(yè)，首先要合法化運作，對資金進行科學(xué)化管理，另外，還必須有在全球經(jīng)濟一體化背景下的定位視野�！�
“未來國際競爭的主體是什么？既不是企業(yè)，也不是國家，而是都市群。”王曉光說，“當(dāng)今世界最為根本的和最為重要的變化和特征有三方面：政治越來越多元化、經(jīng)濟越來越全球化、社會越來越信息化。由于現(xiàn)代經(jīng)濟活動絕大部分集中在城市，特別是大城市和城市群中�！�
“因此，從國際競爭的角度看，未來世紀(jì)是城市的世紀(jì)，真正參與國際競爭的，實際上就是大城市或城市群，因為只有它們才具備參與世界分工、合作和交流的基礎(chǔ)設(shè)施，也只有它們才能形成足夠的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)�！�
“可以這樣說，城市群已當(dāng)仁不讓地成為未來國際競爭的新主體。從國際發(fā)展趨勢看，經(jīng)濟全球化已經(jīng)是經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，區(qū)域經(jīng)濟一體化是全球化在區(qū)域發(fā)展中的必然表現(xiàn)和組成部分。城市群作為區(qū)域發(fā)展的主要載體，它的崛起及其帶動作用已經(jīng)成為推動一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主要動力�！睆南愀劭疾鞂W(xué)習(xí)回來，王曉光有了更深的感受，“目前，世界上五大城市群（大紐約城市群、美加大湖城市群、大東京城市群、英國城市群、西北歐城市群）代表了其本國經(jīng)濟發(fā)展的巔峰水平，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟發(fā)展的潮流�！�
王曉光介紹說，“城市群”的概念是由法國地理學(xué)家戈特曼于1957年提出的，意指“巨大的多中心城市區(qū)域”。大紐約城市群僅占美國版圖的1/918的面積，卻聚集了全美國1/11的人口，占了美國公司500強的1/3。在日本經(jīng)濟總量中，僅大東京區(qū)都市群就占全國的70�！薄澳壳�，從國內(nèi)發(fā)展態(tài)勢看，城市群已經(jīng)成為提升我國區(qū)域經(jīng)濟競爭力的強勁動力。我國在20世紀(jì)80年代開發(fā)深圳特區(qū)，在90年代開發(fā)浦東新區(qū)，在21世紀(jì)開發(fā)濱海新區(qū)，都在以不同方式加快區(qū)域經(jīng)濟一體化的進程，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)資源的優(yōu)化配置，使區(qū)域整體競爭力不斷提高。以上海為龍頭的長江三角洲城市群，如今，已經(jīng)被公認(rèn)為世界第六大城市群之一�！薄皣�家統(tǒng)計局在新中國成立六十年系列報告中稱，至2008年末，京津冀、長三角和珠三角三大都市圈地級以上城市的生產(chǎn)總值（包括市轄縣）超過10.6萬億元人民幣，占全國地級及以上城市生產(chǎn)總值（包括市轄縣）的33�！薄靶轮袊�成立六十年來，中國的城市經(jīng)濟建設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，城市化進程快速推進，城市化發(fā)展布局和結(jié)構(gòu)日趨完善，城市經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的重要作用日益顯著，在東部沿海地區(qū)密集的城市群中，聚集的城市人口總量和經(jīng)濟總量，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的核心。”“京津冀都市圈將成為世界八大城市群之一。以北京和天津為中心囊括河北省的石家莊、保定、秦皇島、廊坊、滄州、承德、張家口和唐山八座城市的區(qū)域所形成的京津冀都市圈，擁有中國的政治、文化和曾經(jīng)的近代中國經(jīng)濟中心�！蓖鯐怨怆S手勢畫了一個圈，“京津冀經(jīng)濟圈是經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，是河北的機遇，我們身處河北，應(yīng)盡快融入這個經(jīng)濟圈，通過同其他沿海城市建立聯(lián)系，在物流、人流、資金流上發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，發(fā)揮地區(qū)的聚集、擴散動能和組織能力。只有這樣，我們才能把握自己未來的大發(fā)展�！薄扒耙魂�，我去廣東、天津和上海轉(zhuǎn)了一圈，感覺到京津冀資源整合和園區(qū)建設(shè)的起步晚了不少�！蓖鯐怨夂茋@，“心里的危機感難以名狀。期望同仁能順應(yīng)國際競爭的趨勢，也像城市群一樣，盡快整合到一起，融入京津冀都市群經(jīng)濟圈，形成區(qū)域共同體，優(yōu)勢互補，提升我們的區(qū)域競爭力。我們應(yīng)該整合了，自己不積極主動整合，總有一天會被別人或者別的力量整合�！薄敖o你一滴水，如何讓它不干？”當(dāng)?shù)茏觽儼偎紝そ鈺r，釋迦牟尼給了四個字——“放入大海！”“是呀，只有通過科學(xué)合理的機制，把優(yōu)勢資源整合到一起，企業(yè)才能生力，才能發(fā)力！”王曉光滿目自信、語聲鏗鏘。