日前，中國南方航空[5.492.23]股份有限公司（ChinaSouthernAirlinESCompanyLimited，簡稱“南航”）湖南分公司開展四季度貨運(yùn)效益攻堅(jiān)“三細(xì)分”，全力搶時間、搶進(jìn)度、搶實(shí)效�！　∧繕�(biāo)細(xì)分上，要求銷售團(tuán)隊(duì)做好營銷預(yù)測，明確組織和崗位目標(biāo)，通過強(qiáng)化過程控制，落實(shí)細(xì)化措施，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績；現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)圍繞保障能力建設(shè)，實(shí)施指揮調(diào)度前移，全力控制運(yùn)行風(fēng)險，為經(jīng)營保駕護(hù)航；貨站分撥團(tuán)隊(duì)著重抓行政管理，在提高業(yè)務(wù)技能的基礎(chǔ)上，全力創(chuàng)造操作提速提質(zhì)氛圍，全面提高貨郵分撥和客戶服務(wù)質(zhì)量。
　　落實(shí)細(xì)分上，分別制定針對性的運(yùn)價和服務(wù)方案，滿足客戶對服務(wù)、時效、價格等方面的差異性需求，并考慮市場供需、競爭對手、服務(wù)差異等因素，進(jìn)行運(yùn)價、艙位合理配置，充分調(diào)動市場各參與方的積極性。同時，研究冬春航班經(jīng)營規(guī)律，結(jié)合淡旺線捆綁銷售，按照“做貢獻(xiàn)、做收入、做高端、做填艙、做發(fā)展”思路，分門別類提高收入水平和收益品質(zhì)，并為明年重點(diǎn)開展國際營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷儲備能力。
　　考核細(xì)分上，將航線管理和渠道管理職能合二為一，實(shí)施以航線為主、渠道為輔的績效考核模式，全面提高營銷整體意識，同時引入新的核心代理，結(jié)合代理人分級管理和考核，刺激已有代理忠誠度和淡季支撐力度。