通過(guò)對(duì)多家泉州鞋服品牌企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如何消化庫(kù)存老板們都較為頭痛。而多種傳統(tǒng)的庫(kù)存消化方式在應(yīng)用多年后，卻逐漸遇到市場(chǎng)瓶頸。如今，不少企業(yè)嘗試與第三方物流合作解決庫(kù)存問(wèn)題。本報(bào)記者王宇

　　多種“消化”方式遇瓶頸

　　近幾年來(lái)，泉州服裝品牌企業(yè)處理庫(kù)存的方式主要有四種類型，可今年不少商家表示，“這些舊方法似乎逐漸不靈了”。

　　首先“失靈”的方式是以極低的價(jià)格或者成本價(jià)處理給代理商。幾年前，代理商之所以會(huì)購(gòu)買品牌商的庫(kù)存貨，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)商務(wù)休閑類男裝市場(chǎng)正處于一個(gè)上升時(shí)期，尚有較大市場(chǎng)空間，外地代理商將庫(kù)存買回去銷售能獲得可觀的回報(bào)。不過(guò)現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)已轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性的服裝過(guò)剩，每個(gè)地區(qū)的庫(kù)存都不好處理，因此這種方式如今很難行得通。

　　其次是采取訂貨搭配的策略，比如代理商每訂300萬(wàn)元的貨，就要搭配50萬(wàn)元的庫(kù)存，這等同于企業(yè)向代理商進(jìn)行捆綁銷售。以前，市場(chǎng)可供代理商選擇的服裝品牌不像現(xiàn)在這么多，所以當(dāng)時(shí)代理商認(rèn)可這種訂貨制度，但服裝行業(yè)發(fā)展到今天，如果還有服裝品牌采取這種策略，只會(huì)導(dǎo)致代理商投奔到其他品牌旗下。

　　以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多，而服裝的庫(kù)存量也沒(méi)現(xiàn)在這么大，市場(chǎng)對(duì)品牌折扣服裝的需求也很強(qiáng)勁。因此，當(dāng)時(shí)在專賣店門口搞特賣的，生意紅火。而現(xiàn)在，面對(duì)滿大街的特賣會(huì)，消費(fèi)者卻看得多買得少了。

　　而走批發(fā)渠道的企業(yè)在處理庫(kù)存時(shí)，則是以件為單位進(jìn)行“賤賣”，比如一件10元銷往東南亞、中東和俄羅斯等地。然而，對(duì)于庫(kù)存量比較大的企業(yè)而言，上億元的貨值，即便“賤賣”也只能處理掉庫(kù)存的30到40。

　　與第三方物流合作先分工

　　“企業(yè)解決庫(kù)存問(wèn)題，要與物流運(yùn)營(yíng)商緊密聯(lián)系，制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略�！敝袊�(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)首席顧問(wèn)丁俊發(fā)曾對(duì)泉州鞋企提出這樣的建議�！捌髽I(yè)的庫(kù)存是由于加單造成的，這大多是因?yàn)樾畔⒑褪袌?chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)所致。第三方物流能夠給企業(yè)一個(gè)很快的市場(chǎng)反饋，來(lái)幫助和加快你的市場(chǎng)分析能力。”丁俊發(fā)說(shuō)，公共物流信息平臺(tái)能夠讓企業(yè)參與物流各環(huán)節(jié)，進(jìn)行物流計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨物跟蹤以及結(jié)算管理等工作。

　　這樣的觀點(diǎn)已經(jīng)被很多企業(yè)所接受，在泉州制鞋、皮革、紡織等行業(yè)內(nèi)，第三方物流結(jié)合ERP系統(tǒng)與企業(yè)合作的模式正在嘗試。第三方物流對(duì)上游提交分析報(bào)告，提高庫(kù)存分析準(zhǔn)確率；對(duì)下游縮短提貨期，補(bǔ)貨及時(shí)，這些工作都有助于幫助企業(yè)進(jìn)行庫(kù)存控制。企業(yè)所要做的就是做好市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與組織生產(chǎn)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面要充分認(rèn)真地考慮第三方物流提交的庫(kù)存分析報(bào)告。

　　“但是目前大多數(shù)第三方物流雖然有信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，可在供應(yīng)鏈條上力量太弱，不足以整合供應(yīng)鏈�！辈稍L中多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)第三方物流普遍存在這樣的顧慮。

　　第三方物流在管控能力先天不足的情況下，需要與企業(yè)先建立協(xié)調(diào)分工關(guān)系。比如七匹狼公司，通過(guò)分工合作控制產(chǎn)品上市時(shí)間、進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)等，該公司三季度報(bào)告顯示渠道庫(kù)存消化較為順利，去庫(kù)存化效果已顯現(xiàn)，代表訂貨情況的預(yù)收賬款持續(xù)增加至1.73億元，已接近正常年份水平，較2008年增長(zhǎng)了120，預(yù)示著2010年的收入增長(zhǎng)可以樂(lè)觀預(yù)期。